如何做好销售服务（如何做好销售）

大家好，我是小百，我来为大家解答以上问题。如何做好销售服务，如何做好销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

 如何做好销售：  

　　1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。

　　2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的

　　3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望

　　总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。

  　　当然，也要求销售具备相应该的销售技巧才行：

如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧

一、胆大 

　　１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 

　　2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。

二、心细 

　　１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 

　　 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 

　　２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。 

　　３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 

三、脸皮厚 

　　１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 

　　２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 

　　３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 

　　４、要正确认识失败。失败是成功之母。 

　　５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

四、说服的技巧：

1、说话要真诚 

　　2、给客户一个购买的理由 

　　3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 

　　4、热情的销售员最容易成功 

　　5、不要在客户面前表现得自以为是 

　　6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想 

　　7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看 

　　8、不要在客户面前诋毁别人 

　　9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压 

　　10、攻心为上，攻城为下 

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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