供应链金融是完美场景

钢网CEO王东宣布一季度全面盈利。

2017年，王东再次宣布，2016年公司实现营收300多亿元，净利润数千万元。

其盈利的重要点是B2B电子商务中的供应链金融。

B2B播下的种子终于开始开花结果。

当时很多业内资深人士预测，未来一两年内，各垂直行业的B2B都会持续产生利润。随着秋季B2B的到来，B2B最大的果实就是供应链金融。

当时B2B领域的供应链金融被命名为“完美供应链金融场景”。

“在B2B领域，对于头部公司来说，供应链金融绝对是盈利的工具，也是拉开与第二、第三名差距的重要手段。”业内资深人士李一萍说。

毫无疑问，供应链金融仍然是B2B盈利的重要手段。

目前主要有两个分支。

一个是存货融资。

我们以找一个钢网为例。比如，一个手头有价值100万的钢材的钢材经销商，会把钢材质押给找钢网借钱。

100万的货，会有优惠，贷款80万左右。

经销商能还钱，就找钢网赚利息；不交钱，找钢网可以打九折卖货。价格90万，可以赚10万。

只要商品价值不会贬值且有能力处置商品的B2B电子商务公司都可以操作这种模式。

目前这种模式多用于汽车、冷藏保鲜、钢铁、塑料行业。

这是我们比较常见的模式，除此之外，还有应收账款融资。

一般在B2B上销售商品，都会有一个账期。例如，在塑料行业，付款通常在一个月后进行。

如果他们想提前拿到钱，B2B电商也可以提前结算货款，但相应的，他们要收取一定的利息。

最成功的模式是JD.COM。

2011年，JD.COM的平均会计期为38天。然而，到2015年，JD.COM要求大幅延长账户期，在某些类别中，JD.COM的账户期甚至达到了120天。

虽然模型很完美，但是实践起来难度极大。

“天使轮和A轮不适合做供应链金融，B轮和C轮适合。”链云CEO冷东学总结道。

这是因为供应链金融只有形成规模效应才能做起来：平台一月交易量至少1000万，账期也要形成。

一个B2B电商即使有几千个客户，稍有规模，但核心客户只有一两百个，最后也可能有几十个借款人。

其次，供应链金融对B2B数字化的要求很高。但是很多交易其实是线下发生的，线上的数据根本无法指导。

比如农业领域，客户本身的互联网水平就特别差，要让他们在网上交易就比较困难。

一个个条件在这里叠加，形成了供应链金融想象多，落地少的局面。

是的，秋收的果实呢？

虽然前方困难重重，但不代表B2B行业没有想象力。

一旦成为寡头，还有很多事情要做。

未来各行业的集中度会有很大提高，比如塑料、钢铁、快消、物流等。并形成5~10家B2B公司。

目前没有寡头行业，正在激烈的厮杀，做市，争量。

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