戴尔正在改变其公共云战略，选择合作伙伴计划，而不是继续围绕基于VMware技术的OpenStack云计划努力工作。戴尔官方于5月20日宣布了该公司的云合作伙伴计划。最初在北美的合作伙伴是Joyent、ScaleMatrix和ZeroLag。在该计划中，戴尔将首先成为来自三个合作伙伴的公共云技术的单一来源供应商。戴尔目前运行的多租户公共云将停止运行，以通过云合作伙伴计划提供优势。
据公司官员称，此举不仅让戴尔摆脱了与亚马逊网络服务的直接竞争，还在技术、供应商和定价方面为客户提供了更多选择。他们说戴尔可以提供集成和控制的中心点。
戴尔云副总裁Nnamdi Orakwue在一份声明中表示：“许多戴尔客户计划扩大公共云的使用，但为了真正获得好处，他们希望选择提供商、跨平台和跨模型的灵活性和互操作性、比较云经济性和工作负载性能的能力以及凝聚力。“作为我们全面云战略的一部分，合作伙伴方法可以为戴尔的客户、渠道合作伙伴和股东提供更高的价值，从而提供市场领先的端到端云解决方案。”
过去几年，戴尔官方一直在讨论推出基于OpenStack开源云计算平台的基础设施即服务(IaaS)产品。2011年，戴尔宣布与VMware建立公共云合作伙伴关系，戴尔在戴尔数据中心托管了VMware的vCloud平台。
官员们表示，这些努力现在已经被合作伙伴计划所取代，在该计划中，客户将获得一系列最适合他们需求的技术选择。
该计划的关键将是戴尔在本月早些时候收购Enstratius时继承的多云管理平台。这项技术使组织能够在单一和多云环境中管理包括戴尔在内的一系列公共和云提供商的云平台。根据戴尔的说法，Entratius技术支持20多个公共和私有云平台，包括OpenStack、VMware、Rackspace和微软的Windows Azure。
戴尔官员表示，向混合云添加新云相对容易。
戴尔在5月6日宣布了这笔交易，官员们的评论似乎表明，该公司云战略的方向已经改变。
戴尔软件公司副总裁兼系统管理总经理Tom Kendra在一份声明中表示：“随着企业越来越多地使用公有云、私有云和混合云，对控制、安全、治理和自动化的需求变得越来越重要。”时间到了。“与Enstratius一起，戴尔在为大型和小型企业客户提供差异化的完整云管理解决方案方面处于独特的地位，使他们能够高效灵活地分配和使用资源。”