甲骨文通过获得大机器CPQ服务解决了这个问题

甲骨文似乎有意收购其基础、本地数据库和中间件业务之外的公司。10月23日，这家全球营收第二大软件公司透露，将收购BigMachines，这是一家基于云的配置、定价和报价(CPQ)服务提供商，已有13年历史。甲骨文没有透露交易的财务细节，预计交易要到今年年底才能完成。《商业内幕》估计，这笔交易将花费甲骨文约4亿美元。

在过去的12个月里，甲骨文收购了涉及网络(Acme Packet)、内容营销(简编)和网络信号与政策控制(Tekelec)的公司。

BigMachines的CPQ云填补了甲骨文云服务阵容的空白。该服务通过指导销售、动态定价和直观的工作流审批流程(可从任何连接的设备访问)自动执行销售订单流程，从而加速销售机会转化为收入。

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甲骨文表示，目前，各行各业275家大小机构都在使用CPQ云简化销售流程。

使用销售自动化技术的公司通常依靠手工、繁琐和脱节的流程将机会转化为订单。这通常会导致错误、增加成本、延迟收入并降低客户体验。

BigMachines的CPQ云扩展了销售自动化，包括创建最佳报价，使销售人员能够配置和定价复杂的产品，选择最佳选项、促销和交易条款，并包括追加销售和续订，所有这些都使用自动化工作流。

结合营销、销售、社交、业务和服务云的甲骨文企业云解决方案，甲骨文和BigMachines将打造端到端更智能的销售云解决方案，这将使销售人员更高效，客户更满意，公司更快增加收入。

BigMachines位于伊利诺伊州迪尔菲尔德。

有趣的是，甲骨文的主要竞争对手Salesforce没有CPQ功能。Salesforce AppExchange包括两个第三方提供商：IBM Sterling Configure和Apttus。

Apttus是最早建立在Force.com平台上的应用之一，在AppExchange上获得了5星评级。它是BigMachines最接近的竞争对手，而CPQ是其要约收购现金解决方案的主要组成部分。

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