SAP的最大挑战 兑现其 最佳运行座右铭

如果您的Google“表现最好”，那么您将获得SAP营销的青睐。现在，SAP面临的挑战将是实现其营销和关键字。

SAP正在放弃大型收购并走入困境，对其业务运营进行大规模评估以提高效率，提高云利润率，并寻求通过激进投资者Elliot Management的投资刺激股东价值。

所有这些新闻对华尔街都是很棒的。尚待观察的是客户是否会同意。

SAP的第一季度财报，其中有亮点，采取了后座首席执行官Bill McDermott的总体规划，将在11月举行的祈祷仪式投资者透露。2023年的雄心勃勃：

年度股息支付比例为上一年税后利润的40%或更高。

多年期股票回购计划。

进行收购，而不是进行诸如Qualtrics交易之类的大收购，这笔交易的价格不菲，高达80亿美元。

SAP首席执行官Bill McDermott在第一季度收益电话会议上说：

SAP将在运营上取胜。在接下来的几年中，您将看到SAP将成为自身的最佳版本，并实现我们对最佳运行SAP的愿景。这是公司的座右铭，品牌格言以及我们为股东进一步扩大盈利能力的道路上的组织原则。

好消息是SAP希望拥有强大的运营能力。另一个好消息是，一旦停止购买大型云，SAP将无法掩饰其有机增长。SAP和Oracle也采用了类似的合并和收购手册：当增长变得困难时，您只需购买即可。

这是一个坏消息：主要关注股东价值的公司经常在创新，研究与开发以及客户方面施加压力。用于股票回购的资金可用于研发。在创新和股息之间可能存在一个转折点。当公司真正的核心竞争力是完成大型软件交易时，组织更扁平的组织并不是一件好事。

同时，SAP最新的重组已经给公司带来了干扰，McDermott暗示可能还会有更多。麦克德莫特说：

根据在公司工作的人数，公司并不会变得更好。通过拥有绝对的最佳质量和绝对的最佳人才，他们变得很棒。现在，当我们确实将人们带入公司时，他们将成为他们所做的世界上最熟练的人。当我们将人们带入该公司时，他们将编写软件，否则他们将与客户关系排在最前线。我们不需要中间层，我们已经有了足够的中间层，我们的HANA软件可以为我们提供所需的所有见解。因此，您不会看到我们引入该公司的中层管理人员和厚层管理人员。人们将要编写软件，人们将在该领域支持客户关系。我们将扩大这家公司的利润，并运行盈利能力的机器。

您可能会读到，这是一种奇特的方式，可以说在中间层进行了一些重组，以达到SAP希望在2023年获得的利润。SAP希望到2023年，非IFRS云的毛利润率为75%。

如今，非IFRS云的毛利率为66%。

华尔街分析师普遍对SAP的计划持乐观态度。股东价值不喜欢什么?在SAP Sapphire，可以更好地了解客户及其想法。可以肯定的是：SAP将根据未来的有机增长来判断。仅凭这一事实就应该使云计算战争更加有趣。

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