vivo移动媒体出道2020金赏助力品牌营销增长

2020年10月23日，深圳——近日，在第十三届金赏国际创意节上，vivo发表了主题为《vivo，与年轻相遇》的演讲，与行业和海外共同探索重启营销增长的新机遇。与年轻人建立互信，成为年轻人喜爱的品牌，是vivo营销先发优势的核心秘诀。会上，vivo分享了多年来与年轻人交流的经验以及对未来的规划，为广大品牌主开辟了新的营销增长路径。

手机已经成为年轻人接触世界的关键

年轻人作为现在和未来的主要消费群体，一直受到vivo的重视。根据vivo的官方数据，仅在中国，vivo在互联网上的活跃用户就超过了2.6亿，其中70%，也就是1.8亿是年轻人。

手机对年轻人有什么价值？这是vivo一直在思考的问题。

人生来就是一座孤岛。然而，当人们点亮手机时，孤岛瞬间连接，成千上万个世界相遇。

手机厂商，如vivo，作为移动互联网的载体，是连接人们精神孤岛的核心力量。过去，手机更负责为所有应用程序提供底层系统。随着5G时代的到来，如今的手机厂商可以为用户提供更丰富的服务，为他们打开更多的新世界。人们从未像今天这样紧密相连。

Vivo是推动移动媒体崛起的重要一环

随着手机内容形式和软件服务的日益丰富，手机对年轻人和用户的价值越来越高，新的内容逐渐注入传统媒体的形式结构中。“移动媒体”的概念在这个过程中逐渐成熟，完成了自我萌发。

当手机成为移动媒体，移动媒体有哪些优势？

手机媒体作为科技发展的附属品，是以手机为视听终端和手机联网平台的个性化信息传播载体，被公认为继报纸、广播、电视、互联网之后的“第五类媒体”。

Vivo作为移动媒体崛起过程中的推动者之一，让每个人都能及时获取信息，成为信息的传播者。通过年轻人的全天候生活场景，我们可以充分了解每个用户的个性和习惯。其次，通过全局数据，有针对性、精准地传递给每一个用户，从点亮屏幕开始，可以实现与用户的零距离沟通。最后，强大的生态布局不仅丰富了服务，也丰富了内容，创造了更加多元化的触达形式。

活体内遇见年轻人的秘密：提出一个年轻的成长模式

基于终端渠道的优势和对年轻人的深刻洞察，vivo提出了年轻成长模式，将为品牌主带来产品-利益协同解决方案。

首先是拓展认知移动互联网渠道。每个人都是独立的个体。随着时代步伐的加快和信息源的爆炸式增长，包括人在内的各种信息逐渐碎片化，这无疑是对营销的巨大挑战。从千人到千人，深入了解每一个用户，定向传播大量用户，是vivo和品牌主的不懈追求。

其次，在经验方面，vivo一直在努力构建曾经模糊的利益群体，打造“V粉通道”。在这个过程中，vivo在多个圈子里深耕，将1.4亿vivofans分为三大圈子：以NEX系列车主为主的精英圈，以1-2线白领为主的大众圈，以国家本科综合性院校为主的校园圈。

在这三个圈子里，vivo有针对性地覆盖资源。比如专门为精英开设的“NEX100”俱乐部，邀请了大量行业精英入驻，开展文化交流沙龙；不少专注于趣味分享的系列IP项目，如前段时间爆红的“趣味泡泡跑”、“王者荣耀电竞节”、《乐队的夏天》衍生IP岛音乐节等，夹杂在大众圈里。

另一方面，是vivo与用户建立紧密联系的“门店渠道”。25年来，vivo一直在布局线下门店，如今已覆盖大小城市25万家vivo门店。从北上广深到县乡地区，从概念店、旗舰店到体验中心、专卖店，是vivo实现用户和营销增长的重要途径。

明年，vivo将全面开放与品牌跨界联动，推出百城百街路演计划。在100个城市、100个商业区、100个创意主题，零距离举办数千场、数万家门店的路演。全年覆盖重要节点，加速品牌青年渗透。

最后，是电商渠道实现“破圈”。在品牌稳步增长、拥有固定用户群体的前提下，通过破圈、寻找新的蓝海人，是快速吸纳新用户的重要手段。另一方面，vivo与品牌主在电商平台上跨界合作，基于不同车型打造“一对一”或“一对n”的组合套餐，形成CP关系，从而实现流量和销量的双增长。

在演讲的最后，vivo提出了“X合作伙伴计划”，为合作伙伴提供了在多维度、多活动节点进行传播和覆盖的顶级营销资源。在实施营销策略的过程中，vivo也是一个完善用户体验、增强用户参与感、实现与用户共赢的过程。未来，vivo希望加入更多有共同愿景的品牌广告主，走向这个超庞大的年轻人群体，借助移动媒体的独特优势，实现与年轻人同频传播。

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