商业模式规划(如何规划商业模式？)
《商业模式生成》一书自2010年在深圳生活网出版以来，已被翻译成30多种语言，被全球创业公司奉为圣书。许多学校也使用书中提出的商业模式画布作为案例分析的教学工具。通过业务模型画布，我们可以快速获得业务模型的概观，便于沟通、讨论和持续跟踪更新；但是，很遗憾，如果我们只是填写商业模式的画布，计划创业，很可能会发现这个工具似乎并没有帮助。
我不是说商业模式图一文不值。使用这个工具肯定比写一份没有人会看第二遍的商业计划书更实用。但是对于新创企业来说，这个工具不能抓痒有几个原因。为什么会这样？第一个原因是很多人在填写商业模式画布时会犯一些常见的错误。如果我们能避免这些错误，我们就能充分发挥这个工具的力量。
使用业务模型画布时有哪些常见错误？
定义不太清楚。
这是最基本的错误。例如，价值主张指的是我们提供的“价值”，而不是我们提供的产品和服务。
描述不够清晰。
填写的时候一定要描述的更清楚，这样才有意义。在填写价值主张时，如果写“提供卓越的采购体验”，是一种怎样的体验？经验可以明确地细分为几个要素吗？在填写“客户细分”时，您能否更清楚地定义这些目标群体的特征或这些目标群体有哪些特殊行为？在填写成本或效益字段时，能否大致估算一下各要素的比例和计算方法？
我没有想清楚什么是事实，什么是假设。
在规划一项新业务时，业务模型画布上的大多数元素都是“假设的”和“计划的”，它们不是可观察的事实。根据错误的假设，很容易得出错误的答案。因此，除了不时更新商业模式画布，我们还必须确认这些假设是否真实，是否通过市场检验。比如我们提出的价值主张，目标客户真的认为这是有价值的吗？真的有这样的需求吗？有没有不可行的利润来源，或者计算基准需要更新？
填写业务模型图，就结束了。
画好之后，才刚刚开始！想想你的同龄人是怎么做的。每个元素都有其他的做法吗？商业模式应该如何应对新的市场趋势？只有不时讨论和更新，才能充分发挥其价值。
商业模式图的缺陷。
对于一个成熟的公司，我们可以用商业模式画布来分析它的优缺点；但是对于想创业的人来说，商业模式图确实存在一些缺陷，无法帮助我们正确规划新的业务。
1.在业务模型图中，没有定义应该解决什么问题。
相关领域是价值主张，但这还是两件事:价值主张是我们提出的解决方案，而不是我们想要解决的问题。我相信每个人都同意，正确定义这个问题非常重要。
比如在一次头脑风暴会上，我们想提出一个解决方案，解决“高中生只按成绩填写志愿，对部门和职业发展毫无概念”的问题。但是经过讨论，可能会发现这其实是一种“现象”而不是问题，背后的问题可能是相关信息的缺失，或者是家长的想法不正确……等等。讨论很多空。但是，如果要解决的问题没有明确定义，我们如何确定提供哪些产品或服务？商业模式如何发展？
2.价值主张不同于产品，容易被误解。
上一段提到这是很多人都会犯的错误，但这也是商业模式画布设计的一个缺点，因为没有领域来描述我们提供的产品或服务。当我们想要提供某种价值主张时，我们应该提供什么产品或服务来传达这些价值？这是一个必须仔细考虑的问题。如果只谈价值主张而不谈产品或服务，就会变得太空笼统，就像有目标却不解释如何实现一样。同样的价值主张可能更有吸引力，因为我们提供不同的产品或服务，这将导致成功。
Airbnb有一个非常明确的价值主张:为190多个的当地人租一套独一无二的房子。Couchsurfing的价值主张可能相似，但产品/服务完全不同
3.没有对竞争环境的描述或分析。
如果完全不考虑竞争对手的情况会怎么样？我们很可能会写一个没有优势和差异的商业模式。如果你和别人完全一样，你应该竞争什么？消费者为什么选择我们？我们建立的竞争壁垒是什么，如何保护我们来之不易的？其实《利润生成》这本书也提到，我们可以用其他工具来分析竞争对手，但这也说明了商业模式画布的不足和竞争分析的重要性。
初创企业如何规划自己的商业模式？
《利润生成》的作者可能也发现了商业模式画布的不足，所以最近出版了一本新书《价值主张设计》，提供了一个工具来讨论价值主张和目标客户层这两大块，并进一步将其划分为几个要素。通过使用书中提出的商业模式画布和价值主张画布，我们可以更清晰地定义产品和服务，并尝试解决问题。你可以在他们的官网上看到更多的介绍。
此外，《奔跑的精益》深圳生活网作者AshMaurya为了给新创企业提供更好的工具，更换了商业模式图的几个元素，发明了LeanCanvas，试图解决上一段提到的几个缺陷。
新添加的元素有:
问题:应该解决什么问题？
解决方案:提供什么解决方案？这个解决方案有什么特点？
关键指标:根据公司的发展目标，定义重要的衡量指标。
竞争优势与不公平优势:是什么让竞争对手难以复制？虽然这部分在创业之初无法成立，但随着业务的逐步发展，这部分的重要性会与日俱增。
以上不是说哪个工具最好。只有更好地了解每种工具的优缺点及其适用情况，才能实现收益最大化。我希望上面简单介绍的两个工具，价值主张画布和精益画布，能对大家策划新的创业有所帮助。
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