外企医药代表 百万医药代表面临失业优质

外国公司的医药代表(数百万医药代表面临失业)

的确，药企正在调整企业组织结构，一些企业销售部门和医药代表面临严峻考验，不是下岗就是转行。为什么呢？的确，医药公司正在调整组织架构，部分销售部门和医药代表面临严峻挑战，要么被裁员，要么转行。为什么呢？

一、中间渠道为大。长期以来，药企发言权小，你生产的药品能否进入医院，医生用不用，谁说了算？攻关的医药代表。医药代表利用人脉控制药品进入关，医院、医生靠医药代表给的回扣生存发展。这样的一个利益链条，造成药价虚高，有些药利润上百倍。倒霉的是患者和。也败坏了医院医生的形象，政府一直对回扣进行专项治理，作为防腐重点。第一，中间通道大。长期以来，制药企业几乎没有发言权。你生产的药品能不能进医院，谁说了算？攻关医学代表。医药代表利用自己的人脉控制药品入关，医院和医生则依靠医药代表给的回扣生存和发展。这样的利益链条导致了药品价格虚高，有些药品的利润是几百倍。不幸的是，病人和。也败坏了医院医生的形象，政府一直将回扣作为防腐重点进行专项治理。

二、政府采购瓦解利益链。政府千方百计要降低药品价格，为患者服务，特别是去年巜我不是药神》成为社会的舆论焦点。政府痛下决心决定从治疗癌症药下手，通过竞争谈判大幅降低药品价格。去年“4十7”大宗药品的釆购震醒药企。靠原来的模式销售已经成为问题，政府通过釆购直接购买药品供应公立医院，去掉一切中间环节。药品降价幅度超过百分之五十以上。第二，政府采购瓦解利益链。政府千方百计降低药价、服务患者，尤其是去年，“我不是药神”成为舆论焦点。政府做出了一个坚定的决定，从治疗癌症的药物开始，通过竞争性谈判大幅降低药品价格。去年购买“47”原料药唤醒了制药公司。依靠原有的销售模式已经成为问题，政府直接通过采购的方式购买药品供应公立医院，取消了所有中间环节。药品降价幅度已超过50%。

三、药企的前景。四个直辖市加上七个副省级城市的集中采购药品，改变了几十年来药品的流通方式。如果所有药品、所有公立医院这么做，这种方式不但改变了药企的销售模式，可能将改变生产方式，大多数仿制药企将被淘汰，剩下的只是规模大、质量好、药价适宜的企业，医药公司、医药代表也将全面洗牌。革命式的改革当然有一个过程，但药企必须早做准备。第三，医药公司的前景。四市加七个副省级城市的药品集中采购，改变了几十年来的药品流通模式。如果所有药品和所有公立医院都这样做，这种方法不仅会改变制药公司的销售模式，还会改变生产模式。大多数仿制药公司将被淘汰，只剩下大规模、高质量、合适的药品价格，制药公司和医药代表将被全面洗牌。革命性的改革当然有一个过程，但制药公司必须提前做好准备。

受益的肯定是患者和家属，所以我们拭目以待。

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