连锁经营模式 浅谈连锁经营4种管理模式

连锁经营模式(论连锁经营的四种管理模式)。

一是集中管理模式。

集中管理模式是指权利高度集中在总部，总部不仅拥有分公司的所有权，还控制着管理权、人事权、行政权等权力。分行成为总行的附属机构，完全没有决策权。

这种管理模式一般适用于直营连锁企业，连锁企业所处的行业环境总体稳定，业务技术变化不大，业务品种相对较少。比如加油站和快餐店。

(1)集中管理模式的优势。

总部有很强的控制力。

统一营销策划，降低推广成本。

集中采购降低采购成本。

有利于资源整合，产生联合效应。

操作系统与服务质量一致。

人员招聘和培训易于实施。

(2)集中管理模式的不足。

门店经营缺乏灵活性。

总部事务繁多，管理成本增加。

很难照顾不同的单店。

容易形成组织刚性。

不利于门店考核和门店人员培训。

二是分散管理模式。

分散管理模式是指总部对重大事项和各种经营原则拥有决策权，但具体的经营决策权大部分会下放给门店，让门店根据世纪市场情况进行调整，满足不同商圈消费者的需求。

这种管理模式适用于外部环境变化较大、各市场差异较大的连锁企业，也是一种产权较差的资源链组织。

(1)分散管理模式的优势。

总部管理重点突出。

总部的人力成本相对较低。

有利于门店经理的培训。

该店适应性强，适应性高。

有利于对门店的考核，调动门店人员的积极性。

(2)分散管理模式的弊端。

总部控制力弱，商品和服务不统一，可能导致企业形象不统一，容易形成各行其是的局面，不利于资源整合，无法产生联合效应。

商品的购买价格更高。

推广成本高，降低推广效果。

商店经理有很长的培训时间。

第三，混合管理模式。

混合管理模式是指将一部分管理权集中，由总部职能部门深圳生活网承担；将另一部分权利下放，会给店铺一定的灵活性，使店铺在价格设定、服务策略、商品组合策略、促销策略、商品展示等方面有一定的决策权。其目的是整合资源，获得规模经济。也要调动门店的灵活性和积极性，提高连锁企业的韧性。

(1)混合管理模式的优势。

门店有一定的灵活性，有利于调动分行积极性，避免刚性制度的危害；

在一定程度上可以满足当地商业区消费者的需求，更好地满足不同地区消费者的需求。

门店保留一定的经营权，能够在竞争中占据主动，有利于提高竞争力。

您可以在购买中享受规模和差异化的双重优势。对于销量大的商品和家电，统一采购有利于降低采购成本；对于销量较小、区域偏好差异较大的商品，分散有利于适应不同市场环境的变化。

(2)混合管理模式的缺点。

权利划分不当可能导致集中管理和分散管理的弊端。

没有形成统一的管理风格，授权效果容易受到管理者个人风格的影响。

(3)混合管理模式成功的关键。

授权是混合管理模式成功的关键。授权需要注意以下几点:

考虑授权的时机。

考虑授权的内容。

考虑授权的效果。

考虑授权对象。

授权后考虑监管。

第四，合同管理模式。

合同管理模式是指总部与门店的关系由合同、契约等法律形式决定，合同、契约的成立、延续和终止是其关系成立、延续和终止的基础。

适用于特许连锁经营和自由连锁经营。

在特许经营体系中，总部在合同中规定店铺必须按照其提供的商业模式经营，包括商品、价格、陈列、服务、生产流程等。，并且商店可以拥有一些权利，如人事权和财权。其深圳生活网的特点是合同约定的权利完全集中在总部，而合同未约定的权利完全分散到门店。

(1)合同管理模式的优势。

由于店铺的所有权属于经营者，经营者承担了深圳生活网的全部经营风险，因此可以最大限度地调动店铺经营者的积极性。

我们可以在连锁经营中享受到资源整合带来的规模效益，实现单店经营无法实现的效益。

在总部和门店的共同努力下，将大大有助于提升品牌价值。

总部要在关键业务模式上对门店进行指导和监督，而不是对门店进行细节化管理，这样既节约了成本，又有足够的警力研究连锁企业发展中的重大问题。

(2)合同管理模式的缺陷。

因为门店的店长不能由总部设置，一旦门店因为店长的素质问题而失败，将会对整个连锁经营造成不好的影响。

门店的经营者有一定的权利，可能不完全按照总部的规定经营，会对统一连锁品牌形象造成不利影响。

如果总部和门店之间出现矛盾和冲突，总部需要花费大量的时间和警力去解决，甚至诉诸法律。当矛盾无法解决时，两者的关系就有破裂的危险。

由于企业合同的时间限制，双方关系不会长久，经营会不稳定。

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