碧生源常润茶 减肥 碧生源常润茶可以减肥

贝顺延昌润茶可以减肥(贝顺延昌润茶可以减肥)

来源:Zhongxin.com客户端

喊着“别太瘦”的贝顺延，现在“瘦”了。

中新网北京3月27日电(谢)“百顺燕减肥茶太棒了！别太瘦了，百顺年减肥茶。我嗖的一声瘦了；天天喝瘦，真的再也不会胖了！”

这曾经是贝顺年减肥茶的一句家喻户晓的口号，相信很多人都很熟悉。当年贝顺炎的广告，就像褪黑素和王太太的口服液一样，在电视上充满存在感。

然而，在“减肥”的口号下，让成千上万女性“走啊走啊”的贝苏延，这次却瘦了。

截图来自贝顺安JD.COM自营旗舰店。

失去业绩后出售财产

百顺年近日发布财务报告显示，2018财年营收约3.78亿元，较2017年下降约22.4%，由盈转亏，整体亏损9347.2万元。

事实上，近几年来，百顺元一直在亏损和盈利之间徘徊。2013年至2018年，百顺年的营业收入分别为4.88亿元、5.64亿元、6.63亿元、5.15亿元、5.43亿元和3.78亿元。净利润分别为-0900万元、4500万元、8800万元、-0.75亿元、0530万元和-0.93亿元。

百顺研董事长赵在2015年公开表示，15年来，百顺研和整个团队只做了一件事，那就是卖了两袋茶，一袋是百顺研减肥茶(现在叫“长井茶”)，另一袋是百顺研长润茶。

现在业绩并没有好转，这与百顺年的昌润茶和昌景茶两款明星产品销量下滑有关。2018年，长润茶销售收入同比下降43.8%至1.14亿元，销量从2017年的1.52亿茶包下降至2018年的8630万茶包。昌景茶销售收入下降22.9%至1.5亿元，销量下降至1.18亿茶包。

这两个产品曾经撑起了贝顺延的“一片天空”。2010年，长润茶和长庆茶分别占营业收入的64.8%和34.8%。但之后，长润茶和长庆茶的销售收入连年下滑。截至2018年，两款产品的销售收入较8年前分别下降79.86%和50.66%。

陷入亏损的贝顺延甚至卖掉了这栋大楼。2018年12月31日，百顺燕宣布，北京西四环百顺燕大厦将以5.55亿元的价格出售给吉宝置地。出售所得款项净额约5.2亿元，其中约1.2亿元用于补充集团日常营运资金，约1.5亿元用于偿还贷款，约2.5亿元用于向股东支付股息及潜在投资。

“盛衰”之路

说到百顺年这个品牌，可以追溯到2000年。当时，赵结束了自己多年的饮料销售生涯，与几个合作伙伴共同投资打造了“百顺年”品牌。

为了获得人气，贝顺延开启了“广告之旅”。财务报告显示，百顺年2007年广告费为4900万元；2008年为1.18亿元；2009年为1.97亿元。

这笔巨额投资使得贝顺延的广告出现在电视、药店和公交车身上。“百顺岩长润茶，给你的肠子洗个澡。”“百顺年减肥茶太棒了！胳膊腿细，肚子没了。我这里瘦，这里瘦，这里瘦，穿什么都好看。”

对广告的大力投入给百顺年带来了销量和效益。2009年，百顺年的销售增长率达到99.1%。2010年，百顺延在港交所上市，成为mainland China第一款保健茶。那一年，百顺年的营收达到创纪录的8.74亿元。

2011年以来，持续的广告投放并没有给百顺年带来持续增长的利润。自2016年5月1日起，监管部门明确不允许生产名称中含有与产品功能相关字样的保健食品。“百顺年牌减肥茶”于2016年5月不得不停产。11月更名为“百顺年牌万年青茶”，重新获批上市。同年，贝顺延亏损7456.6万元。

“百顺年的亏损是综合因素造成的。关键原因是涉及到夸大宣传，对贝顺延的广告影响很大。”食品行业分析师朱表示，现在减肥的人都有一定的大健康意识，预计会被消费者抛弃。

天猫百顺年官方旗舰店截图

你能“东山再起”吗？

为了改善这种情况，2015年4月，贝顺延与海正药业合作，代理海正药业奥利司他减肥药产品，将瘦身保健茶市场延伸至OTC减肥药市场。

在2018年的年中报告中，百顺年提到，2018年上半年，百顺年品牌高纤维代餐饼干在电商平台上线；维生素E软胶囊、维生素C片、维生素C咀嚼片、贝顺安牌B族维生素片；碧圣园牌芦荟软胶囊；玫瑰、人参、红糖等新产品。

这些衍生品的销售效果可能没有预期的那么好，这些产品在天猫百顺年官方旗舰店的月销量大多不到1万。

为了提振销量，贝顺妍还结合旗袍元素，在2018年上半年推出了昌景茶、昌润茶的国粹套餐，并命名为“樱花少女”盈科直播节目，并拓展电视植入，吸引更多年轻人。

与此同时，百顺研开发了Vipshop、拼多多、辣妈计划等众多平台服务，而不是单纯依靠JD.COM、天猫等平台流量，以获取新的用户群体。

为了打造更合理的分销团队，贝顺延甚至调整了绩效考核方式，将销售团队的绩效考核由“经销商发货考核”改为“纯销售考核”，将关键人员的绩效考核模式由“绩效提成”改为“业务成果分享”。

朱认为，过去百顺年产品的销售更多是由广告营销驱动，而不是产品质量或产品升级创新带来的增长。百顺年要想东山再起，必须做好产品质量和产品升级。(结束)

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