农夫山泉和怡宝 长期喝怡宝好还是农夫山泉

农夫山泉和怡保(长期喝怡保好还是农夫山泉好)

2021年6月底，袁琪森林的子品牌Alien推出了“Mineral”天然软矿泉水。据悉，这款产品“源于云南原始森林的深泉”，直接被注入水源。目前只在网上销售，550ml*24瓶每箱原价120元，目前促销价96元。4元一瓶，550ml的农夫山泉和怡保基本在2元左右的价格。

袁琪森林无疑是目前最热门的新消费品牌之一。成立仅5年，估值400亿元，累计销量超10亿瓶。去年双十一击败可口可乐和百事可乐，获得全网水饮品双冠王。全年销售总额近30亿元，其中无糖气泡水贡献约70%。

在品牌快速崛起的过程中，创始人唐斌森是不得不提的一个人。这位80后企业家李开复曾说:“他是我见过的最有前途的企业家，他可能会成为下一个马花藤。”

2008年从北航大学硕士毕业后，唐斌森创办了社交游戏公司智明堂，先后开发了偷菜游戏、快乐农夫，以及手机游戏《王者之争》等。7年前，32岁的他选择卖掉公司，10亿元。同年，挑战者资本成立并转型为投资者。他开始将目光投向消费领域。拉面说，、熊猫工艺、王麻辣酸辣粉等近年出现的网络名人品牌背后都有他们的影子。

2018年，袁琪森林旗下的无糖气泡水迅速成为饮料市场的黑马。率先使用天然甜味剂赤藓糖醇，定位高端泡水品类为切入点，推出黄瓜、海盐菠萝、酸橙仙人掌、白桃等多种口味。并打出“0糖、0脂、0卡”的口号抢占核心用户心智，从而按下无糖饮料市场的快递键。

这里需要指出的是，市面上很多“无糖饮料”并非完全无糖，而只是低糖。前段时间，袁琪森林的另一款产品奶茶的广告语已经从“0蔗糖、低脂肪”变成了“低糖、低脂肪”。

袁琪森林的成功，除了以精准的卡位聚焦无糖市场外，还得益于铺天盖地的营销宣传。当年玩游戏时，唐斌森说:“我们敢在营收20亿的情况下拿出18亿做广告，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌曝光。”如今，张雨绮受邀担任品牌推广大使，在哔哩哔哩命名“2020年最佳之夜”跨年晚会，并赞助各种综艺节目，进一步提升品牌知名度。

近年来，袁琪森林陆续推出健身轻茶、外星人功能饮料、北海牧场酸奶、完美果汁泡水、咖啡拿铁奶茶等新产品。，全面布局了饮料细分赛道。据唐斌森介绍，袁琪森林95%的产品还没有推出。

此次进军瓶装水，正是因为其巨大的市场规模，这是软饮料行业最大的细分市场，预计到2025年将超过3000亿元。目前这条赛道还是大品牌的天下，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、陆兵、娃哈哈等六大品牌占据了80%左右的市场份额。

以农夫山泉为例，包装饮用水产品的毛利率高达60.2%，相当于一瓶虽然只卖2元，但它能带来的毛利是1.2元。去年贡献139.66亿元，占总营收的61%，可见其盈利能力有多强。

有业内人士认为，瓶装水市场未来潜力巨大。袁琪森林以其屡试不爽的营销方式能否再次实现“弯道超车”？还有待观察。对于农夫山泉、怡保这样的巨头，我们不能掉以轻心。毕竟有可口可乐和百事可乐的教训。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！