服装店的经营 服装店经营技巧！

服装店管理(服装店管理技巧！)

要想在服装店做好生意，必须讲求技巧，而技巧只有通过不断的经验总结和学习才能获得。对于服装店的初学者来说，学习别人好的经营技巧，无疑可以大大缩短自己的盈利周期。让边肖和大家分享一下服装店的经营技巧是什么。

1.开服装店是为了服务社会而存在的，服务的回报就是获得的利润。如果你没有获得利润，就意味着你没有为社会提供足够的服务。所以，只要服务完善，就一定会产生利润。

2:不要一直盯着客户看。不用麻烦了。——让顾客放心去购物，否则顾客会敬而远之。

3.位置比店面大小重要，衣服比位置重要。——即使是小店，深圳生活网只要能提供顾客喜欢的优秀服装，就能和大店铺竞争。

4.衣服安排得有条不紊，开服装店也不总是好事。相反，顾客经常来到混乱的商店。——不管是什么店，顾客都要觉得服装丰富，可以随意选择。但是，要丰富服装的种类，就要与当地的风俗习惯和顾客的阶层相匹配，走向专业化。

5.把所有的贸易伙伴都当成他们的亲戚。能否得到顾客的支持，决定了一家店铺的兴衰。——这就是现在强调的人际关系。我们应该把客户当成家人，照顾他们，这样我们才能得到客户的青睐和支持。因此，我们应该真诚地了解客户，正确地把握他的实际情况。

6.售前的奉承不如售后的服务。这是成为永久客户的唯一规则。开服装店的成败取决于第一次购买的顾客能否成为固定的长期顾客。这完全取决于你是否有完善的售后服务。

7.把顾客的责备当成神佛的声音，不管你责备什么，都欣然接受。——“倾听客户意见”是松下先生经常向员工强调的重点。听完之后，他应该立即行动。这是开服装店绝对必要的条件。

8:不要担心资金短缺，要担心信用缺失。——即使资金充足，没有信用也不可能开服装店。只是在这里强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。

9.采购应该稳定和简化。这是开服装店繁荣的基础。——这关系到流通市场的合理化，所以也是厂家或批发商的责任。但是，在商店中，可以进行有计划的购买，以达到合理化的目的。但是，在指定购买之前，应该先制定销售计划，在面对销售计划之前，应该制定利润计划。

10:花一元的客户比花一百元的客户对生意的兴旺有更根本的影响。

11:不要强迫销售。不是卖顾客喜欢的衣服，而是卖对顾客有益的衣服——这就是松下所说的“做顾客的买主”。我们应该考虑什么样的衣服对顾客有帮助，但我们也应该考虑它们有多好。

12.需要更多的营运资金。一百元转账十次，变成一千元。——这是为了加速总资本的周转率，从而实现少资本，开大服装店。

13:顾客来退货，比原来卖的时候更和气。无论发生什么事，都不要对顾客摆出不高兴的样子。这是商人的基本态度。有了这个原则，我们就能建立良好的声誉。当然，我们必须避免退货的可能性。

14:当着顾客的面训斥店员或夫妻吵架是赶走顾客的“灵丹妙药”。-让客户看到老板骂和吵架的场景，会让他觉得反感和不舒服。但是很多老板经常犯这个忌讳。

15:服装店卖好衣服是好事。广告好衣服是好事。-也就是说，客户有潜在的需求，但如果他没有收到正确的信息，他仍然无法满足自己的需求。广告是一种正确、快速地向顾客提供服装信息的方式。这也是企业对客户的义务。

6.“如果我不从事这种销售，社会就无法令人满意地运转”。这种坚定的信念和责任感是需要的。——要深刻理解企业对社会的使命，这样才能有充分的信心，以赚取佣金为目的，开自己的服装店。

17:善待服装批发商。但如果你有正当的要求，欢迎你原原本本说出来。——采购时，无论是批发店还是门店都会提出严格的条件，但必须坚持“共存共荣”的原则。比如要求批发商降价时，不要盲目单方面砍价:要互相商量，共同想出降价的对策。无论是厂家还是店铺，没有批发商的配合，生意都不可能兴隆。

18:即使礼物只是一张纸，顾客也会很开心。如果没有礼物，给顾客一个微笑。——得到一点小礼物就会开心，这就是人情的微妙之处。但如果总是一成不变，就会失去原有的魅力，削弱销售力。所以，保持新鲜感最安全的方法就是微笑，然后微笑。

19:既然我们雇佣店员为自己工作，就必须在待遇和福利方面建立合理的制度。——这是用人的自然原则，不必细说。

20:时不时创新美化服装的陈列，是吸引顾客上门的秘诀之一。-这将使商店更有吸引力。今天的商店应该改变“商店”的形式，成为人们聚集的“公共广场”。

可能很多服装店老板认为，开店之初经营服装店很容易，只要有好货，生意就会红火，价格合适。其实开服装店并没有想象的那么简单。经营服装店时，服装店老板需要懂得一些商业技巧。

开服装店做营销工作要有计划有目标。让我们为刚开服装店，对开服装店营销策略经验不多的创业者提供。

功效优先策略。

从目前做好营销的产品来看，一开始都是有效的，尤其是经得起市场长期考验的产品。因此，营销中的第一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。

价格合适的策略。

有利于营销的合理价格应该是适合大众的价格。所谓适合大众，是指，第一，产品的价格要得到产品所处消费群体的大众认可；第二，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格；第三，销售价格确定后，利润率要和很多经营同类产品的经营者持平。

品牌推广策略。

所谓品牌推广策略，是指通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提升品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌需要数量和质量。提升品牌的方式取决于产品的质量和功效，让用过的消费者通过口碑传播品牌。深圳生活网营销中的宣传活动。

刺激源策略

营销活动的重点不是卖，而是买，就是激发消费者的购买欲望。所谓激发源策略，就是把消费者作为营销的源头，通过营销活动，不断激发消费者的购买需求和欲望，实现对消费者服务最大化的策略。

经营服装店是服装销售中的亮点，因为服装销售不是简单的生意，而是有销售技巧的。开服装店，可能没有什么商业经验，但要有足够的销售技巧，这样才能事半功倍。

很多人可能觉得大不了是个难题，但其实是有技巧的。如果你还展示女装，你会被教会整个销售技巧，这样你就可以轻松地做成一件大事。

见客户。

顾客进店时，切记不要让顾客对你的店有异样的感觉。这会给他们一种与你的店铺格格不入、压抑的感觉。所以，这个时候，你最大的任务就是给客户一种舒适感。

为顾客服务

顾客进店后，自然是销售人员开始深圳生活网接待的时候了，找准时机接待顾客，这样就能打破顾客竖起的一道屏障。但是在接待方面，记得要懂得看人脸识别，观察客户，这样才能真正了解他们的需求。

沟通的目的不要太强。

目的性太强的沟通往往会让你的谈话清单失败。因为，你不得不做交易的心态会给你的语气带来一种急切感，当客户最终听到的时候，自然会不舒服。对你来说，这是一种预防心态。如果这种情况持续下去，那么你的交易也一定是失败的结果。

三大注意技巧是通过很多依然展示女装品牌的加盟店的成功经验积累起来的，希望也能对大家有所帮助。

在店铺经营过程中，如何让顾客认同你，然后购买你的产品？不要试图说服客户，而是说服他们。事实上，顾客从来不会被说服，只会被说服。其次，人性的弱点是，每个人都喜欢被真诚地赞美，真诚地赞美。那么，我们如何才能让客户相信您呢？有什么技巧吗？今天边肖将和大家分享几个要点！

1.认同客户。

当顾客在购买过程中提出异议时，大多数导购员的本能反应是试图反驳和说服顾客。导购总以为自己能说服、说服顾客。事实上，客户永远不会被说服，但客户只会被说服。

2.赞美顾客。

人性的弱点是，每个人都喜欢被真诚地赞美。当然，不仅仅是诺诺或奉承客户，这可能会适得其反。

3.与客户的共同兴趣和爱好。

与顾客找到共同的兴趣爱好，表现出对这个共同点的关心和投入，让顾客对导购员产生良好的印象和信任。

比如共同的爱好，比如足球、象棋等，引起顾客对导购员的认可。俗话说“一千杯酒不如一千杯，情人半句话多”，顾客对志趣相投的人相当认同。

4.找到客户认同的意见领袖。

因为客户是这些意见领袖的铁杆粉丝，所以非常认同意见领袖的选择，愿意通过和意见领袖一样的选择来体现这种认可。比如客户家里或者亲戚家的德高望重的人，小区业主委员会的意见领袖，客户公司单位的重要领导都可能是意见领袖的候选人。如果我们能处理好这些意见领袖，他们的领导作用将是巨大的。

5.和顾客交朋友。

在终端“接近”一些优秀的导购，他们推产品不怎么费力，只是和客户牵线，聊几句，客户买单，真的有点奇怪。当这些优秀的导购员介绍他们的体验时，他们不知所措。产品介绍的不多，那这笔交易是怎么做的呢？其实这个原因很简单。顾客判断导购很实用，人品好，可以信任。他认为导购推销的产品和导购的人品一样好，大概没有错，就成交了。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！