蜀中桃子姐 桃子姐带着烟火气的普通农妇如何逆袭成千万粉丝头部

钟书陶子姐姐(普通农妇如何用烟花反击百万粉丝的脑袋)

如果说2020年最热的美食博主，那一定是钟书的陶子姐姐。

2020年6月以来，桃姐在Tik Tok的粉丝经历了爆发式增长。从6月到12月，粉丝数从300万增加到1900万，视频获得好评，话题点击率突破1亿。三个月内取得了近1000万的骄人成绩。

截至2021年2月，《桃姐》在钟书的粉丝数已达2115万。

那么这个近乎疯狂的粉丝爆发式增长的原因是什么呢？

一个

钟书陶子姐姐，美食赛道上的一匹黑马。

桃姐深圳生活网，原名龚。1987年出生于四川自贡容县，是一名全职农村家庭主妇。她的丈夫包立春是一个憨厚的杀猪人。他们膝下还有三个无辜的孩子。

这就是自然和普通人的生活是如何被数百万粉丝喜欢的。

没有精致的滤镜，没有完美的角度，没有奢华的成分，只有乡村最本真的生活。温暖的一日三餐，农村烧柴火的火炉，与丈夫鲍丽春的日常斗嘴，家庭生活的琐碎，以及柴米油盐中的烟火。

桃妹子的账号发展可以根据粉丝增长基数分为两个阶段，可以分为2018年6月前-2020年的账号发展期；2020年6月至2021年2月，账号快速增长。

从2018年开始，桃姐在Tik Tok发布视频。一开始只是一个简单的美食教学视频，几乎没有真人出现。里面充满了食物的特写镜头和不协调的背景音乐。而且，没有配音，只是视频中的匹配词。虽然看这种美食教学视频也可能学会做一套菜，但这种视频让人毫无亮点，只能消失在Tik Tok无数类似的美食教学视频中，没有溅起任何水花。所以桃姐早期的视频赞和粉丝很少。

于是桃妹子开始尝试转型。

从2019年拍摄的短视频中可以看出，桃妹子逐渐增加了真人出现的次数，开始讲解自己的美食教学视频，每段视频的封面都是她做饭的画面。

桃妹子这一时期的视频看似形成了自己的视频风格，其实并不是这样。Tik Tok至少有数百万这样的创新食品教学视频。

美食教学背后观众想看什么？如果找不到观众的痛点，不了解他们的真实需求，那么即使火起来，也只是昙花一现。

真正的火，长期的火，是为了了解观众。

从简单的美食教学视频到融入乡村生活家庭元素的美食情景剧。中间发生了什么？

在桃姐视频的发展阶段，其实桃姐也有融入生活、融入家庭的元素，但是展示这部分的图片很少，中心还是以美食教学为主。

从2019年5月桃姐在Tik Tok过生日的视频中可以看到，视频逐渐开始强调家庭生活和乡村生活的元素，视频开始有了人情味，一种温暖真实的感觉。它不再是一个教授冷食的公式相同的视频。

视频也从粗糙简单的火炉走向了屋外庭院、集市、乡村，拍摄的终点也从普通的美食转移到了家里的人。视频中的人物比较多，从桃姐到桃姐的孩子、公婆、老公。

这时桃妹子账号第一阶段:开发期基本完成，粉丝数达到300多万。

桃妹子交代的第二阶段:快速成长期。

2020年，真正让桃姐视频走红的关键人物是她的丈夫包立春。包立春的性格让勤劳朴实的农村主妇陶子杰一下子变成了一个鲜活的立体。

在包丽春出现之前，桃姐的好评和粉丝增加了。但包立春出现后，桃姐的粉丝实现了爆发式增长。

包丽春和桃姐是典型的农村夫妻。男性在外，女性在内。包立春每天在街上卖猪肉，桃妹子每天干农活和家务，料理一家人的生活。桃姐每天做饭，包立春就烧一把火。

包立春刚出镜的时候，形象不是很好。大家都觉得他懒，对桃妹子不好，经常往桃妹子身上吐口水等等。大家都给桃姐留言了。包立春的形象、谈吐、举止都体现了桃姐的刚柔并济。随着越来越多的视频发布，观众对包立春的形象不再肤浅。包立春外表粗犷，性格憨厚，不拘小节的行为举止与他对这个家庭的真挚热爱和桃姐深圳生活网融为一体。看似粗心，实则形影不离。

很多粉丝是来看夫妻生活的斗嘴的，所以真实且未包装的人物和台词进入了观众的内心。

桃姐做饭，包立春吃。虽然观众吃不到桃妹子做的饭，但看着包立春吃的时候，还是觉得香。也体现了桃妹子高超的厨艺。很多粉丝甚至建议包立春去做美食播报。足以看出大家对包立春的喜爱。甚至给桃妹子和他老婆起了cp名:“霸道养猪总裁和他的厨师梅娇娘”。

后来包立春在桃妹子的视频中出现的次数越来越多，甚至包立春还被当成了每一个视频的封面。足以证明包立春在《桃姐》的记述内容中占有非常重要的地位。

桃姐和包丽春的日常生活中，孩子宠坏了桃姐，桃姐给孩子做了奶茶蛋糕等等。这些都是观众想看到的，桃妹子视频的焦点也完全从美食变成了生活。

原来观众想看的不是美食教学，而是他们的生活。观众真正喜欢和向往的是美食背后的家庭温暖和真实生活。

“人间烟火抚红尘心。”

桃姐账户二期完成，2020年6月至2021年2月。桃姐已经把2000多万粉丝带入了Tik Tok头部网络名人的行列。

2

《桃姐》运营分析与交付转型。

1.运营分析:最好的包装是无包装。

桃姐小时候，四年级的时候不得不辍学。辍学后，我在家帮忙干农活。13岁以后，我出去打工，做服务员、工厂工人、保姆。典型的农村妇女坚韧、勤劳、朴实、乐观。没有知识，没有文凭，没有面子，却在短视频赛道上扼杀了一条血路。桃姐曾在视频文案中写道:“每个人都有艰难的时候，但只要努力，就会实现自己想要的生活。”

桃姐的成功离不开她自己的坚持，当然也离不开公司的运营。截至2021年2月，桃姐已位列Tik Tok美食赛道前七名。在同一个乡村美食赛道，桃妹子排名第二，第一的是李，他有着全球粉丝的眼光和不可动摇的领先地位。

那么，桃妹子是如何走上短视频之路的呢？不得不提一个关键人物，包立春的小舅子。这个家庭的大学生，黄明。

创业失败后，黄明想转行做短视频，想了想，选择了他认为最简单的美食赛道。于是我找了姐姐陶子拍摄美食教学视频。自2018年发送短视频以来，每周至少更新5个视频。从视频拍摄的专业程度来看，刚开始的设备比较简单，镜头画面比较简单，场景也很少。后来随着陶子杰账号在蜀地的普及，可以看到陶子杰账号的视频质量也逐渐提升。画面丰富，多角度，甚至还有无人机的高空拍摄。镜头稳定，工作时长更长。包立春的领口带来了吃播专用的电台麦。

后来他们逐渐在钟书开起了陶子姐姐名下的淘宝店，成立了食品厂和相关的媒体公司，开始了变现之路。

桃姐不是没有公司包装和运营。但是对于桃姐来说，最好的包装就是不包装。尽量还原他们的真实生活，保持纯朴的乡村风格。所以，桃姐不是一个被包装的人。公司的包装只是锦上添花。真实的人物和生活的痕迹是陶子区别于各种食物教学的核心。

这样，桃姐的粉丝就不再是单纯的想学美食的人，而是生活在农村的人，喜欢并向往农村生活的城市人，想家的农民工。这种粉丝取向引起了农村普通人的共鸣，在一定程度上弥补了很多城市人无法回到农村的遗憾，也抚慰了在外漂泊无法回家的乡愁。

正因如此，桃姐才能登上央视《新闻周刊》，并被央视提名为好评:《灶上的乡愁》。白也说过这样的评价:“当你看着李，你是在看着远方，又一片美丽的田园风光。看桃姐，更像是看周围，看熟悉的人，甚至是看自己的人生。”

2.带货转让。

1)搬运货物能力强。

桃姐带货以来，累计带货量已经达到上亿，每个月带货量都超过百万。而且桃妹子只带了自己工厂生产的“钟书桃妹子”产品，化缘鸡调料，麻辣兔头，麻辣萝卜干等等。

2)单价低。

因为桃妹子一开始是做美食教学视频的，主要卖一些自己工厂生产的调味产品和四川小吃。这些商品大多定价在十元左右，所以客户的单价不高，只有21元左右。消费者购买没有门槛。而且价格低也方便销售。

3)粉丝转化率高。

粉丝转化率12%。基于2000多万的庞大粉丝群，销售转化率也在200万以上。为什么会有这么高的粉丝转化率，可以通过分析桃妹子的粉丝分布来解释。

从图中可以看出，桃姐的粉丝大多来自四川。因为桃妹子是四川容县的美食博主，所以有一股麻辣的味道。所以她卖的布施鸡、麻辣兔头等产品，在川渝地区的老百姓中很受欢迎。广东省是一个劳动人口流入大的省份，所以很多从四川外出到广东工作的人也喜欢看桃妹子的视频。一、治愈你的深圳生活网乡愁；第二，买一些家乡风味的产品。

桃姐的粉丝以女性为主，71%年龄在18-35岁之间，有一定的购买力。他们是家庭厨房的主力军，所以做饭时可能会选择买桃妹的产品。

三

陶子杰的成功之路。

桃姐在乡村美食赛道排名第二，而她的四川同乡李排名第一。桃妹子是如何成为一个堪比李子柒的乡村美食博主的？

陶子街的容县和李子奇的绵阳并不遥远，但在他们的视频中，李子奇看起来像一个隐士，生活在俯瞰诗歌和远方的仙境中。陶子姐姐就像她的亲戚一样，在灶台下用烟花做家常菜。

他们在同一条赛道上有不同的创意。看视频的观众背后是渗透视频带来的文化理念。李子是纯净的，展现了古代的美，回归自然，越不朽越好，独居世外桃源。桃姐，展现真实的乡村生活，温馨的家庭，平凡却认真的生活。

虽然黎姿和桃姐的上火方式不同，但在带货这条路上，他们的目标是一致的。走红后，他们联系工厂打造自己的IP产品，建立自己的品牌。用自己的名字作为品牌，实现带货之路。

成功之路并不总是一帆风顺，但桃妹子在面对上天送来的一张烂牌时却发挥出色。用自己的坚持和努力，证明了没文化没颜值的农村妇女，能被2000多万粉丝喜欢，能被央视称赞，活得漂亮。

桃姐现在有自己的工厂、公司和2000多万粉丝。她不再是现实生活中普通的农村妇女。不过，在视频中，她还是带着烟火的乡村美食来安慰2000万粉丝的心。

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