天时达智能手机 国产手机发展史

天士达智能手机(国产手机发展史)

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天士达成立于1998年，由蔡创立，也是最早获得手机牌照的厂商之一。

蔡，原名，1946年生于福建省晋江市凌源县曾林村。他家里有13个孩子。初中毕业后，他于1974年离开家乡安海曾林村。29岁时，他投靠了在的叔叔，并以叔叔的姓氏为名，改名为蔡。他在一家漂染厂工作。他的工作是把漂白棉纱拿到阳光下，他没有技术要求。当时他在日记中写道:“社会是一个大舞台，人是舞台上的演员。既然他们在大舞台上，他们就会是优秀的演员。”

不懂粤语的蔡庆，对学习技术有很高的热情。在工厂里，他会无条件地做好本职工作的一切进出，然后认真记下来，慢慢掌握工厂里所有的五大类漂染技术。蔡铭清从不计较的工作作风，让老板很开心。学徒满8个月，老板开始涨工资。一般工人只加50到100元，他加400元，学徒上去当师傅，成为工厂的技术指导。

两年后，蔡明确决定离开漂染厂。他存了一些钱，和他的大哥一起创办了一家无线电工厂。为了了解收音机的加工制作过程，他首先找了一份安装收音机螺丝的工作。

他说，装了7天螺丝，熟悉了如何设置生产流程，用了多少工人，一天生产了多少。7天之后，没有过多考虑，蔡庆的无线电厂如期开工，通过大胆的尝试，赚到了第一桶金。

然而，在不到一年的时间里，收音机的利润急剧下降。此外，当时的租金上涨，工厂经营非常困难。蔡清楚地意识到，如果他一直停留在“小打小闹”的状态，一台收音机只会赚到一点辛苦的加工费，而他的收音机工厂将和其他电子工厂一样，没有任何突出的特点。

所以蔡显然四处寻找机会。一天，看新闻，他发现刚刚去世的国际著名歌手猫王在有成千上万崇拜他的人。他灵机一动:“如果你用猫王的形象做一台收音机，作为纪念品出售，它肯定会卖得很好。”

很快，一台把收音盒设计成“舞台”，让猫王在“舞台”上唱歌的“猫王收音机”，在一上市就疯了，、加拿大、英国、荷兰等的经销商都来要货。蔡后来回忆:这台收音机卖得疯了。一台收音机只能赚几毛钱，但每台赚5元。

猫王手机成功后，蔡发现，随着同行的加入，做收音机很难赚钱。

1982年，蔡铭清在创立天士达公司。当时市场上的电话都是机械式和拨接式的，按键式电话是电子脉冲电话，这种电话在刚刚出现。在全球按键式电话制造商中，除外，省和只有三到四家。然而，20世纪90年代末，电话行业的低利润时代突然到来，转型成为必然选择。

天士达公司是亚洲最早的制造商之一。上世纪90年代末，仅在市场，天士达电话的销量就稳居国内领先地位。

1984年，蔡庆以商人的身份回到深圳，投资建设电话厂，从事手机生产。

1986年，负债累累的弟弟到深圳投靠大哥蔡，在深圳电话厂当车间主任。不久之后，他们分道扬镳。随后吴瑞林赴惠州成立侨兴电信实业有限公司，1994年12月，吴瑞林创办侨兴环球电话有限公司..从那以后，兄弟俩成了竞争对手。

正当蔡铭清带领部下进入手机市场时，同样嗅觉敏锐的吴瑞林也感受到了手机行业的机遇。在迈出手机行业第一步后，吴瑞林立即考虑以双品牌战略扩大市场份额，以被收购的CECT定位高端，以侨兴手机定位低端，聚焦运营商市场和海外市场。侨兴手机和CECT手机的历史。我们将在下一期的深圳生活网中谈论它。关于吴瑞林的故事既精彩又传奇，就像小说和电影一样精彩。

1994年，天士达成功获得了mainland China电话的国内销售权，并成立了另一家公司——松讯达中科电子(深圳)有限公司，后者后来提到，1997年，天士达的无绳电话销售额占市场份额第一。

1998年注册成立天士达移动通信产业发展有限公司，从事自有品牌手机生产。

蔡清晰地回忆了当时的创业情况:“我以为做手机和做无绳电话是一样的，只要我在工商局注册了创业项目。”在没有手机牌照的情况下，他投入2000多万元购买设备进行自主研发和自主生产。

1998年，蔡在新竹成立手机研发中心，走自主研发之路，打造了一支200多人的工程技术开发团队。

天士达集团成立了塑料厂、重点厂和手机R&D中心。手机R&D、外壳塑料、模具、喷油丝印的所有环节都是自己完成的，但蔡铭清并不知道生产手机需要手机牌照。

有一次，邮电部的一位官员去天士达考察，惊讶地发现他们已经开始生产手机了，提醒他们要有生产许可证。

“执照在哪里审批？”蔡庆赶紧派人去北京提问，然后去了广东省工商局和深圳市计委。后来深圳和北京派专家去看，他们觉得设备最全，评价很高。1999年，信息产业部颁发了第一批9个手机牌照，天士达公司是当时唯一拿到牌照的民营企业。

蔡庆自豪地告诉记者:“当时天士达的手机都是工厂发货的，其他品牌连设备都还没买呢！”即使是现在，手机牌照仍然是很多知名企业的梦想。当时规模并不大的天士达公司，既没有强大的国企背景，也没有上市公司的雄厚财力，却凭借着人造手机的野心、勇气和创新精神，拿到了第一张手机牌照。

BBK已经出价3亿元收购天士达，创维、乐华等电厂也在争相收购。据说公司也有出售牌照的意向，但几经犹豫，还是选择亲自操刀。

1999年，发放了第一批13个手机牌照。随着国内第一条手机生产线的自主建立，天士达成功获得了一张价值不菲的手机牌照。

1999年，国外成立了“移动通信产品R&D中心”，研发出TS-288手机，在市场上取得了不错的成绩。

TS-288

2000年，天士达取得了几个非常好的成绩:世界上第一部带有数字录音语音主叫号码和来电显示的无绳电话诞生在天士达；第一家生产背光来电显示无绳电话的厂家；世界上第一部红外遥控电话在天士达公司首次推出。

2002年，蔡庆亲自主抓设计、R&D和生产，带领60多人日夜追赶进度，设计出了融合民族特色和高科技的天士达T9手机，成为各界关注的焦点。

天士达T9

T9机身主色调为红色，辅以红灯笼，外观优雅庄重，象征欢乐吉祥；内置音乐有茉莉花、南泥湾、二人转等。当电话打进来时，红灯笼会发光。手机的背景图是长城、北京故宫、秦始皇陵兵马俑，充满了民族文化特色。

T9手机一经问世，就获得了各方好评如潮，很多经销商排队等货。蔡明确表示，这次胜利有赖于天士达的创新精神和民族特色。

在蔡的办公室里，一位名人题写的的“天士达，手机”展示了蔡的梦想——他要求自己的手机不仅在设计上要有特色，在价格上也要符合国情。天士达的手机要用最低的价格满足最时尚的要求，让消费者享受到实实在在的实惠。

2002年，刘立荣金立成立。想进手机的金立，来天士达借牌照。天士达同意了，租赁时间已经在金立成立前后三年了。

作为第一批拿到许可证的，天士达是唯一的民营厂商。不仅金利家族，奥克斯、BBK、乐华、大唐都向他们借了牌照。

当然，借钱办驾照是要省钱的。金立集团副总裁李回忆说:“做代工，就是金立每卖一部手机，就要花几十块钱给天士达，所以一年要多花几千万。而且最重要的是，没有许可证是不允许做广告的。”

2005年，金立获得工信部颁发的GSM和CDMA双牌照，获得年产700万台的牌照。他无法忍受不能借执照做广告的错误印象。金立转身邀请刘德华拍摄著名广告《黄金品质，屹立世界》。

回到天士达，2003年，天士达公司获得了“IP一键通”和“呼叫语音上报”两项专利技术。在手机及其普及无法普及的今天，似乎听到这些技术术语并不能让我们的内心蠢蠢欲动，但在那个年代，它们仍然是非常令人兴奋的技术。

2003年，国产手机集体疯狂的时候，彩屏手机开始流行。国内很多手机厂商邀请名人代言广告轰炸，但天士达始终不为所动。蔡明确坚持自己高调做事、低调做人的原则:“低调不代表销量少。只要我们做好产品，不断创新，就能有进有退。很多花大价钱在广告标签上的企业，现在都被雨水吹走了。浪费的是的钱和投资者的钱。可惜我们是民营企业，输不起，所以是一个稳固发展的基础。”

或许正是因为家族企业相对保守，天士达在2003年的稳健战略可能错过了一个扩张和扩张的机会。

但在落败时，天士达致力于手机核心技术的研发和完善，锻炼了自身的内功。天士达集团副总裁吴玉杰表示:在此期间，天士达通过参股的方式建立了按钮、电池充电器、耳机、显示屏等十余家生产工厂。这些工厂不仅保证了产品质量，有效控制了成本，而且最大限度地缩短了开模到产出的时间，确保了天士达以最快的速度推出新产品，在市场竞争中处于领先地位。

由于民营企业“船小易掉头”，天士达不仅没有库存的后顾之忧，而且在把握产品的更新速度和最新趋势上也领先了一步。此外，2003年已完成手机技术的积累，天士达此后推出的IP一键通、来电语音报备、带128M大容量存储的MP3音乐手机、相机手机、IP彩屏系列机等技术和产品，均在国内手机市场处于领先地位。当时天士达手机的维修率只有3%左右，深受消费者信赖。

产品有保障，但渠道建设成了天士达的难题。

以前国产手机大多存在重销售轻研发的问题，渠道建设采取“人海战术”，投入大量人力物力抢占主要市场，所以渠道也是国产手机厂商的强项。放眼国内一线市场和各大城市，汕头各大品牌已经到了“相见分外眼红”的悲惨境地，天士达在这个时候进入，很可能成为炮灰。

蔡明确表示，在多方考虑下，避开现实，把重点放在二三线市场，创新性地想出了“纵横营销”的方法。纵向上，主管办工作人员充分调动代理商的积极性，指导培训各省代理商做好产品营销；横向着眼于维护整体市场，摒弃铺天盖地的广告攻势，将成本投入到地面推广中。实践证明，这种推广效果更好，成本仅为其他厂商的零头甚至十分之几。

2004年，当大部分热门国产手机从巅峰跌落至低谷，众多国产手机品牌遭遇滑铁卢，熊猫变美，科健换主，TCL“手机狂人”万明健离校，国产手机似乎进入了发展停滞期，资金链紧张、新产品推出周期延长等问题。

但天士达加大了市场拓展力度，手机销量突破300万部，同期增长超过100%。并且加大广告投放，天士达选择了周星驰电影《功夫》的女主角黄圣依作为天士达手机的形象代言人。

2005年1月19日，天士达移动公司在深圳五洲大酒店举行手机形象代言人签约仪式。与此同时，天士达在全国范围内发起了营销活动——“遇见黄圣依·嘉年华迪士尼乐园”。此外，天士达还赞助了1989年首次举办的新丝路模特大赛，被公认为当时标准最高、影响力最大、执行力最成熟的权威品牌赛事。

9月16日，天士达在深圳举办了以“分享体验乐趣”为主题的新品发布会，推出了滑盖、PDA、翻盖、带MP4手持影院的系列手机、200万像素数码相机、MP3音乐播放等多项新品。

天士达在新闻发布会上与黄圣依签订了合同

一系列大动作促成了天士达品牌形象的建立。

落后的技术和老式的风格一直是国产手机的代名词。跟不上消费时尚，发展先进技术已经成为国产手机在与国外品牌竞争时的软肋，天士达在这方面一直在努力。

2005年初，看到国内市场开始萌发对音乐手机的需求，天士达迅速推出一系列MP3手机，上半年横扫国内市场；2005年下半年，天士达敏锐地察觉到消费者对手机影音功能的新需求，率先推出了一系列MP4手机，并通过新产品发布会、深圳高交会、北京通信展等形式首次进行产品推广。

2005年，在国产手机的寒冬里，天士达依然屹立不倒，奇迹般地实现了高达500万台的销量。今年国产手机是Bird，销量突破1300万部。这是伯德连续第六年获得国内手机销量冠军。

2006年，天士达除了继续利用名人代言、赞助新丝路模特大赛之外，还频繁推出“激情盛夏送礼”等一系列促销活动，市场销量不断攀升。同时，天士达公司签约成为央视热门栏目《幸运52》《今夜》的奖项赞助商。

此外，蔡铭清的另一家手机公司松讯达也成功拿到了牌照，手机牌照在此期间成为了一个审批系统。

一切似乎都相当好。2006年6月28日，一场官司在手机行业引起了不小的震动。全球手机行业龙头诺基亚对天士达及其子公司松讯达提起民事诉讼，称这两家公司生产销售的A317手机涉嫌抄袭诺基亚7260手机的工业设计，侵犯其专利权。

外媒甚至列出了非常详细的文案参考清单。

蔡庆的吴玉杰说:“不可否认，我们一直在向诺基亚、摩托罗拉等手机巨头学习。天士达学习国外品牌最多的地方是其产品的内部结构，以提高其产品的质量水平，比如将电池触点改为铜。对于金色，电池后盖的卡扣设计等。，但学习不仅仅是一个诺基亚家族，包括摩托罗拉、三星和NEC。”

对于当时的手机市场来说，无论是国产手机核心竞争力不足，有抄袭和向巨头产品学习，还是巨头感受到本土厂商的压力，趁机打压寻找存在感，我们都不会回头。然而，这一事件确实引发了人们对国产手机发展的第一次深入思考。

2007年春节期间，天士达T029这款当时最薄的手机，也是当时制造最薄的手机，在天士达的展厅内上市销售，项目编号为T029。

但最大的卖点不是超薄机身，而是它的短信语音密码功能。用户可以通过自己的语音设置一个2-4个字的语音密码，然后在阅读短信时只需说出这个密码即可。

天士达T029

T029的广告也开始在各大电视台轮流播出，但蔡庆对T029的广告并不满意，认为没有体现天士达小巧轻便的特点，也没有体现天士达作为手机的民族自豪感，于是决定重拍广告。

于是天士达邀请世界体操冠军凌杰出演天士达T029的广告。在这则广告中，凌捷改变了以往年轻活力的运动员形象，以惊艳高贵的造型出现。她恬静温柔的东方美气质与天士达所承载的情结完美匹配。

青年歌手周宏宇

2007年6月28日，在深圳五洲大酒店，蔡铭清代表天士达集团正式与青年歌手周宏宇签约，并特别聘请周宏宇小姐为天士达手机形象代言人。

2007年7月30日，上海智多微电子召开新闻发布会，正式宣布推出其手机核心平台SmartNX Mobile操作系统和NX200智能手机平台。发布会上，众多国产手机品牌到场，深圳松讯达集团总经理吴表达了支持国产操作系统的决心。

随后，深圳松讯达发布了全球首款搭载SmartNX Mobile操作系统的量产智能手机:松讯达TSD TC 102。当时这款手机被称为国内市场第一款拥有自主知识产权的国产智能手机。很多人说，它预测智能手机将打破塞班、Windows Mobile和Palm划分的市场格局。

该手机基于上海智多微电子有限公司NX200智能手机平台开发，采用智多微电子的C7280多核移动多媒体应用处理器，运行智多微电子自主研发的SmartNX Mobile(TM)开放式移动操作系统。

手机采用2.4英寸QVGA屏幕，26万色，LED背光照明。目前Smart NX平台没有第三方软件，不支持JAVA扩展。

当时国内除了SB(塞班)、WM、Palm、Linux等操作系统之外，还有很多正在自主开发的手机操作系统:凯斯集团的Hopen(彭浩系统)、尹柯精诚的Delta(道系统)、波导的Doeasy (Doasy系统)等。，以及其他一些在Linux开源系统上进行二次开发的操作系统平台，比如Yuyu。我们将在国产手机发展史的系统章节中介绍这一部分，敬请关注。

吴的手机家族在这里意味着蔡()家族的许多人都在制造手机，从而建立了一个巨大的手机帝国。当时市场上有三大手机巨头:吴氏家族、电子、深圳人寿网天集团，都有很多手机品牌和牌照。我们将另外解释这一部分。

吴家有六个品牌的手机公司和七个手机牌照(有两个牌照)。在手机牌照紧缺的时候，他们手握7张牌照，实力不容小觑。这些家庭也共享资源和渠道。看看这个庞大的手机家族。不要害怕。

2008年，62岁的蔡庆表达了自己美好的期望:

虽然还是天士达集团的董事长，但蔡铭清毕竟已经62岁了，四个儿子做事都很勤快，所以大部分事情基本都是由四个儿子来打理。长子吴掌管全局，次子吴玉祥掌管采购，三子吴玉策掌管研发，四子掌管财务，各自独立。

2009年，经过两年的规划，天士达集团踏入笔记本电脑市场，推出全新品牌“NIA NIA”。N120、N130、N103、N126、N101B，其中几款还配备了旋转触摸屏。2009年12月，天士达笔记本赞助深圳卫视选秀节目《超巨声》。

我对你的看法是对的。天士达创始人蔡庆也有音乐爱好。

2009年9月，太平洋音像公司发行的专辑《含羞草——蔡庆明音乐作品》近日正式上线。这张CD+DVD专辑里的所有歌曲和歌曲都是蔡晴亲自作词，歌手陈星和周宏宇演唱。陈星是《流浪歌曲》的演唱者。稍微年长一点的朋友应该知道这首歌有多受欢迎。年轻朋友可以问问长辈。

专辑收录了10首悠扬优美的经典歌曲。蔡明确表示，这不是一场门票游戏。他从小热爱音乐，没有自学作曲作词的技能。他多年来一直有自己写歌的习惯。

2011年7月10日凌晨4点50分，天士达董事长蔡庆明逝世，享年65岁。

进入大屏智能手机时代后，天士达也推出了不少手机，2013年后慢慢消失在大众的视野中，连老款的人机产品都很少出现，官网目前也无法打开。

至于天士达和吴的手机家族，我们很难知道最终何去何从。但是在手机领域，天士达只会被越来越少的人提及。历史的长河告诉我们，短暂的辉煌就像过眼云烟，迟早会消失在历史的洪流中。

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