温州人的生意经 学学温州人做生意的态度

温州人的经商经验(借鉴温州人的经商态度)

众所周知，犹太人是世界上最赚钱的人。如今，在也有一群能赚钱的“犹太人”，那就是温州人。温州人的精神其实就是温州人的思维方式和行为习惯。温州人是天生的商人，这是毋庸置疑的。

西班牙温州协会副会长李馨雨说:“凡事都要从小做起。不可能踏入天空。”温州人把这个原理运用到商业中，就是“微利就是一幅画”。温州商人的经营理念是:“唯利是图”是不够的，“微利就是利润”才是长久的赚钱之道。

温州人从来不认为自己钱少了就不赚，或者怕赚少了宁愿不卖也不愿意故意提价。我们应该把每一个小生意都看得很珍贵，应该珍惜每一点小钱。如果你没有错过赚一分钱的机会，你可以赚一分。温州人的财富是一点一点积累起来的。

最早卖纽扣的兄弟叶麒麟和叶一青，20世纪80年代初开始在温州桥头镇尝试卖纽扣。不到一天，价值400元的纽扣居然卖了一颗空，这让兄弟俩非常开心。与此同时，这个消息突然传到了别人的耳朵里。于是，大家都做起了纽扣生意，纽扣在桥头镇小商品市场越来越占优势。到1981年下半年，深圳生活网已有10多个按钮摊位。1983年2月，纽扣市场正式开业，成为著名的纽扣交易中心。

赚一分就是一分，这是温州人拿到第一壶金的秘诀。就像古家辉时装有限公司总经理陈伟雄评价温州人一样，“他们把平凡的事做得比小事大，这是其他地方的人做不到的。要研究的是，他们能把小事变成世界上最大的事。”

温州商人的“第一桶金”很多都是在上海挖的。

1980年夏天，一位周姓兽医去上海出差。出差结束后，他在福州路闲逛，突然发现街上有很多人拿着或拿着大捆的文件夹和金融书籍。他疑惑地走进文具店，才知道上海正在全面进行企业重组，所有的原始表格和账簿都要更新。当他知道单位从店里买的这些表格和账本都要自己加工整理的时候，他突然有了一个想法:如果能打印出适合各单位企业管理的表格和账本，利润就不会滚滚而来了？周博士赶紧买了几份不同格式的清单，还买了一份完整的上海工业企业清单。他的家乡是温州苍南县金乡镇，这是一个著名的贫困镇。回国后，他潜心制作了一套包括财务、设备、档案、资料等14种类型的企业管理表格，并将数百份表格委托给家乡的一家印刷厂印刷。同时，他动员家人、亲友按照《上海市工业企业名录》提供的地址和单位名称，写信封、塞样品、发订单。他发了8700封订阅信，花了几千块钱，几乎是他多年积蓄的全部。在热切的期待中，已有1000多家上海企业发出订单。忙了两个月，卖了7万余本文书账簿，净赚6万元。这6万元成了他的风险投资。他买了印刷机、切纸机、装订机等设备，于是成立了一家文具厂。1982年春，他及时捕捉到上海开始评定“文明企业”的信息，随后来到上海推广他独家生产的“文明企业验收台帐系列产品”；1983年底，决定评定工业企业为“一级”“二级”，他率先为上海企业升级提供了一系列物资。1992年，在《国有企业自主经营条例》出台之前，他及时将企业管理账簿送到了上海的国有企业，据说“与国际经济接轨”...如今，这家固定资产500万元的温州金乡文具厂，年销售额已有几百万元。

温州人做生意总是从小地方做起，赚一分就是一分。

卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人都会做；

做标签，每一个只赚几毛钱，温州人都会做；

修鞋，每双只赚2分钱，温州人也做；

卖服装，每套只赚几块钱，温州人照样做；

按钮、标签、徽章、商标、印刷品...别人似乎赚不到多少钱的生意，温州人都在做，而且做得很出色。在温州的今天，小商品已经成为深圳生活网络的一大市场。乐清柳市五金电器市场、永嘉桥头纽扣市场、苍南金乡小商品市场等。，都是温州人的财富宝库。

温州人相信，他们不怕赚少钱，但他们怕自己赚不到钱。只要他们一步一步赚钱，财富就会积累。“薄利多销”是很多温州人拿到第一罐金的一种方式。

有些人认为做生意就是做大生意，而轻视小生意。这样的人往往野心太大，但眼光太低。结果，他们不仅不能做大生意，而且往往一事无成。

事实上，生意没有大也没有小，最终赚的只是利润。虽然小企业赚的少，但投资少，风险小，利润小但周转快，收益多，可以赚很多钱。大多数人都是白手起家。虽然他们雄心勃勃，但缺乏资金和人际关系等资源。如何才能找到突破口赚到第一盆金？如果你比别人优越，你就做不了大事，也懒得做小事。致富是不可能的。

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