跑业务 行业虽有千万种优质

经营企业(虽然有几千个行业)

很多人神化“跑业务”，认为跑业务很难，不熟悉环境，不会说话，不会推销等。简而言之，他有很多借口阻止自己做生意。其实做生意并不难。做好这三件事很容易经营好企业。

以零售业为例。作为区域销售员，在经营业务之前，不要熟悉区域划分，要熟悉自己的产品。以可乐为例，我们至少应该知道可乐是什么，要多少钱，人们喜欢喝什么。这需要我们自己根据数据进行研究和分析。如果你认识有经验的同行，我们也可以向他们请教。

总之，在经营业务之前，我们应该首先找出我们产品的优缺点。只有了解这些，我们才能把产品卖给目标客户。

有人认为油嘴滑舌适合做生意，也有人说我性格内向，不适合做生意。这完全是谬论。出口成章的确适合做生意，但这只是一种优势，没有这种优势的人并不代表不适合做生意。做生意无非三点，一是脸皮厚，二是勤奋，三是不怕拒绝。只要你从事的行业是正规的行业，产品是合格的产品，多走、多走、多卖只是一个过程。合理利用自己的优势和劣势向客户推销产品是最重要的。

话多的人往往对自己比较熟悉，和别人说话能更快熟悉；说话少的人在与人交流时会有一些障碍，但如果他们能在自己的优势上多努力，就会有很多成功。

有人的地方就有战争，做生意也是，比如百事可乐和可口可乐，孔夫子和统一。在同一个产品行业，他们是竞争对手。作为一个刚入行的菜鸟销售员，除了企业的培训和新人向老人的学习，他的余生都要在与同行竞争产品上下功夫。老话说得好，“知己知彼，百战不殆”并不意味着我们可以完全了解对方的竞争产品，但至少我们应该根据自己的业务来控制自己产品和竞争产品的市场份额，在熟悉业务后，专注于在我们的任务区(自己产品市场被占用较少的区域)内解决关键问题。

或者饮料行业。以北方为例。北方是四季最分明的地区。饮料的旺季在夏季，淡季在冬季。按常理来说，应该是冬季活动来刺激供应商、零售商和消费者购买，但如果你了解这个行业，你会发现大部分活动都是在旺季进行的，只有在临近年终或者竞争产品有针对性的时候，才会有偶尔的淡季活动，这是一种营销方式。

作为一名产品销售员，在了解了自己的产品、竞争产品的优缺点后，他要做的就是在最短的时间内摸清行业现状。最起码要知道整个市场的趋势，企业什么时候会有活动，企业什么时候会有支持，竞争产品有什么活动等等。只有充分了解这些，才能整理出适合当地市场的营销方案。

所谓贴标不是给客户起外号，而是在经营过程中逐步建立客户档案。以零售行业为例，客户档案包括门店规模、联系方式、店主性别、采购周期、销售周期、销售价格、竞品等。总之越详细越好，必要的话甚至可以写下主人的性格和喜好。客户档案越健全，越能了解销售终端的实际情况。

如果我是业务上的菜鸟，我会逐渐丰富自己的演讲技巧。但是，当我在经营业务和进入业务的过程中建立客户档案时，我会时不时地查看一下。我们参观这家店的时候，会了解这家店的概况，门内沟通的技巧和方式，让我可以少走很多弯路。

如果顺利的话，短短几个月，你就能完全了解这个市场，创业就更容易了。

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