怎么做外贸 做贸易如何找客户

外贸怎么做(做贸易怎么找客户)

贴完最后一篇文章，很多人问:外贸客户从哪里来？如何接收外贸订单？如果你想做外贸，你不知道从哪里开始。想接外贸订单，不知道怎么下手。虽然上一篇文章讲了开拓外贸客户的途径，但是通过交流发现，我们需要讲的是更早的过程，也就是如何接触外贸。

这篇文章比较口语化，看完请自动跳过，不要喷。

就三个问题而言:

如果你想做外贸，你怎么开始？

外贸客户来自哪里？

如何接收外贸订单？

1-如果你想做外贸，你怎么开始？

有三种情况:

首先是你想换工作，这很简单。找一份外贸业务员的工作。但是要做好这份工作，你需要有良好的英语基础。如果英语不重要，你就不能被信任。你和客户之间的任何交流都离不开英语的听、说、读、写，比如电子邮件、电话、谈话和聊天。你的任何开发工作都需要和英语挂钩。你的顾客的任何信息都是英文的。你需要通读一遍，试着弄清楚客户的意图和字里行间的情绪变化。所以，英语基础很重要。

然而，好的英语并不意味着你能做外贸。有了基本的工具之后，做外贸业务员最重要的就是客户开发能力，这是每个外贸员工在职业生涯中都要磨练的能力。开发路径在之前的文章中已经分享过了，有兴趣的可以去看看。除了这两项，外贸流程、单据、发货等。，现在可以全部学完，边做边学，然后跟着顺序学，完全来得及，没必要专门买书学习，而且书也太滞后了。

其他的需求和能力，慢慢锻炼，慢慢学习，在工作中不断磨练自己，成为外贸行业的一把利剑！

第二，我不是工厂，也不是外贸员工，但是我想直接创业，成为外贸公司。流程并不复杂，注册公司-注册建立网站-进出口权-企业邮箱，基本的发展条件就这些。如果没有外贸方面的接触，想直接创业，招聘一些有经验的外贸业务员也不是没有可能。不幸的是，在我看来，成功的几率并不高。很可能你付出的远远多于你得到的。也许你自己没有学会基本的外贸流程和一些谈判技巧，就无法控制你的公司员工。

我认识一个在国内销售很好的老板。他招聘了一位经验丰富的外贸经理，成立了一个外贸团队，开始了自己的工作。然而，他很痛苦，他无法控制自己的团队。他的员工不听他的。他只需要给与外贸相关的东西钱，其他什么都不能做，因为他不懂外贸。一开始我以为只要我们提供资金，每个人都应该什么都有。后来各种投资借口，如海关数据不足、广告宣传不足、排名不足等等，逐渐变得越来越失控，导致整个外贸团队付出的钱比收获的多，成了鸡肋。

所以，建议不要盲目进入这个行业，先给自己充电，再开始自己的创业传奇！

第三，国内工厂想成立外贸部。类似上述情况，直接招聘业务员可能不会那么快显现效果。做过外贸的人都知道，外贸交易订单不是那么立竿见影的。幸运的是，运气好的人可以在短短几天内开出账单，但有些产品谈判周期长，竞争大，可能一年也开不出账单。一些工厂主会不断更换外贸经理，陷入恶性循环，最终无处可去。建议先和外贸公司合作。在接单过程中，要注意学习外贸公司如何与客户沟通。即使我们只知道一部分，经过长时间和自己的探索，我们也会逐渐获得经验。如何接单，后面会提到。

2-外贸客户来自哪里？

这个问题其实是上一篇文章的标题。外贸客户不是与生俱来的，也不是主动来找我们的。除了少数部分，很少有部分是朋友推荐或者老客户介绍的，其他都是一个一个开发的，开发的方式都是上一篇提到的。除了线上开发，其他线下开发可以总结为两个字:搜索。

这两句话可以说是总结了外贸客户开发的主要技巧。如果你有很强的搜索能力，你会获得更多的客户资源。但是寻找客户并不容易，这就需要你有扎实的英语基础，掌握英文网站的主要信息。灵活的搜索方法，可以劳逸结合，不会太无聊；善于发现的眼睛，在浏览信息时，及时获得其他搜索灵感；等一下。

然后我们需要分析客户，看他们是否是目标客户。如果是，开始联系:邮件、电话、聊天等。

如果你找到了合适的目标客户，百分之三十的客户可能会感兴趣地回应，这就是高效率。30个当中，有10个需要样本，是能力高的体现；10个样品，一笔交易，那就很好，很幸运，也很棒。然而，人们经常每天联系几十个客户，每个月联系几百个客户，他们不一定会遇到预期的客户。

外贸很赚钱，是真的。然而，外贸并不容易成功。只有一家小外贸公司的1-2个，十几个业务员，各种辛辛苦苦招来的人才，做得还不错。这个人积累了无数的经验，无数次被客户“抛弃”，才能做到谦虚稳重。

如果想做外贸，有没有想过会面临的艰辛？

3-如何接收外贸订单？

这个问题主要是国内工厂想知道的。很多工厂都和外贸公司建立了长期合作关系，不用看了。外贸公司那么多，但仔细看看我们周围，每个城市出口做得好的工厂也就那么几家。那么如何回答外贸清单呢？

首先，有些订单是我们自己下的。有些客户会要求我们帮助购买一些产品，这些产品不是我们的产品。我们将寻找相应的制造商进行询价并检查样品。如果客户喜欢并下订单，我们会找到合适的制造商下订单。这种顺序是偶然的，不会持续太久。

如果你想进行长期的外贸订单，除了上述建立自己外贸部门的方式，还有一种与外贸公司合作的方式。如何找外贸公司？

先说清楚:外贸公司有自己的产品，不是什么都做，也不是什么客户都有。比如只有板材客户做板材，客户没有连接，也不是所有的产品都可以进口。

所以你需要找一家做你产品的外贸公司，或者找一家很有实力的外贸公司，你可以在国内推荐你的产品。如果外贸公司想增加产品，那么如果你的优势明显，他们会建立合作。你可以在网上搜索，问朋友，或者实地参观。

当然，还有一个现象。如果你的优势很明显，产品质量在行业内得到认可，那么很多公司会争相与你合作。这个我就不多说了。

合作结束后，具体订单由外贸公司通知。只有提供良好的服务和支持，达到合同要求的质量和服务，合作才能长久。

如前所述，对于那些没有外贸经验的人来说，外贸是非常困难的。但是对于那些已经踏入外贸，是外贸业务员的人，我还是保持那个观点:外贸会越做越强，不会越来越难，也不会越来越没有支撑。

负面言论影响不了有实力的外国交易者。外贸难，其他行业容易吗？赚大钱的人不是靠剥几层皮得来的。没有努力，公务员怎么晋升；教师如何升职，员工如何成为管理者？几个月甚至1-2年都做不到。所以就艰苦程度而言，其实每个行业都差不多。不要失去信心。

分析到此结束。如果你有这个技能，记得回来关注我，给我一个赞~ ~欢迎留言，我会及时回复。

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