首先要考虑的应该是合作伙伴提供尽可能多的必要组件的能力

最近，我接触了很多高管，请他们参与甚至领导他们组织的物联网计划。这些高管在交付其他战略项目方面取得了巨大成功，现在被要求实施物联网试点，为公司的整体数字化转型做出贡献。但问题是，这些人很多基本都不知道物联网的细节，其实都在学习。根据思科最近进行的一项研究，即使是由高级商业领袖发起的项目，只有26%实施物联网计划的公司认为他们的项目完全成功。在同一项研究中，60%的受访者将他们的失败归因于物联网计划比纸上提出的要复杂得多。被提及最多的挑战包括上市时间、物联网集成、缺乏内部专业知识和预算超支，这些都被归因于项目的失败，最终导致无法实现投资回报。

考虑到这些数字，可以假设企业已经意识到采用物联网的重要性，并采取了相当大的步骤来实施物联网解决方案，但最终他们不确定如何正确实施。基于我在物联网领域的经验，我想与新任命的物联网利益相关者分享我的想法，即组织必须采取的三个关键步骤，以确保物联网的成功部署：

物联网就绪性评估和政策制定

为了制定一个具有可实现目标的成功的物联网战略，一个组织迈出评估其当前状态的第一步以了解其实际能力是非常重要的。正如Gartner指出的那样，这可以通过沿着两个相关轴(技术能力和愿景)对“基本、中级或高级”物联网就绪性进行快速自我评估来实现。“基本、基本”评价将代表刚接触物联网、刚开始明确愿景的组织；“先进的、先进的”评估可能代表了一个拥有数十年遥测经验的组织，该组织已经制定了利用物联网功能改进其现有服务的计划。

从“物联网就绪”层面为基准出发，下一步是制定物联网战略，重点是实现明确的目标业务成果。关注所有潜在的物联网机会，组织应选择并关注将提供最大价值的单一机会，以免将资源分配给各种物联网计划。战略制定的关键基础步骤包括建立组织和治理、确定系统集成流程、评估安全需求、选择架构以及确定物联网合作伙伴和采购计划。

合作伙伴评估和选择

根据上述思科研究，物联网实施最成功的组织是在流程的每个阶段都参与其合作伙伴生态系统的组织。在更高的层面上，组织将需要提供实现任何物联网解决方案所需的关键组件：网络连接、设备、应用程序和平台。购买所有或大部分这些组件将需要第三方合作伙伴的帮助，他们不仅提供这些产品和服务，还基于物联网专业知识提供建议和指导。

在评估潜在合作伙伴时，首先要考虑的应该是合作伙伴提供尽可能多的必要组件的能力。管理多个合作伙伴关系给本已复杂的部署流程增加了另一层复杂性，协调各种物联网解决方案组件之间的物流需要专用资源。通过选择能够提供网络功能、设备、平台和专业咨询服务的合作伙伴，组织可以简化供应链，集中资源部署物联网解决方案。

生命周期管理和解决方案优化

生命周期管理对于物联网解决方案的成功和健康非常重要。一旦部署，就必须积极地操作、管理和维护，以确保所有组件都能正常运行。通过持续的解决方案监控和/或常规评估，企业可以及早发现问题，并显著降低故障风险。如果有任何问题，合作伙伴组织应该能够支持故障排除和解决过程。

物联网解决方案优化与生命周期管理密切相关，是获取业务价值、产生投资回报的关键。物联网部署不一定与成功的物联网部署相同。组织应该使用与网络、设备和应用程序性能相关的数据分析来获得有价值的商业智能。然后，我们可以使用这种商业智能来确定需要改进的领域，并进行调整以实现最佳的解决方案性能。

知道所有物联网项目都是独一无二的，我认为这三个步骤的优势在于它们是通用的，无论行业、预算或预期业务结果如何，都可以应用。在EMEA KORE的战略发展中，我目前是KORE的副总裁，我看到在我们的Io T专家团队的帮助下，这些概念被成功地反复实践。我相信你会发现这些信息很有帮助，但是如果你需要进一步的指导来帮助你的物联网之旅，我和KORE的同事会帮助你。

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