赢得房地产谈判的10个技巧

谈判是一门艺术,一种技巧和一门科学。在房地产世界中,必须了解如何进行谈判。在您进入谈判桌之前,请熟悉以下10个技巧,以赢得房地产方面的任何谈判。

1.永远不要太激动。

每笔交易都很重要;但是,隐藏你的情绪。不要过度分享以使自己看起来更好。少说话,多听。沉默是最响亮的词。在两次沉默之间,害怕失去潜在交易将使谈判桌另一侧的人感到恐惧。这可以用于您选择的结果。

2.知识就是力量;知道你的目标。

知识就是力量。对成功的房地产投资者进行自我教育。与您所在县的城市规划者建立联系。就分区和用途进行自我教育。知识是对卖方,客户,租户或买方的宝贵补充。始终为对方增加价值,并观察魔术的发展。

3.应该赢得信任,而不是失去信任。

这是一个基本概念:永不说谎。谎言将永远被发现,您将承担责任。听起来不开心吗?不是。

信任具有杠杆作用。总是做正确的事。显示值得信赖的行动,并注意您的谈判取得成功。信任和谈判在房地产及其他领域协同工作。

4.让他们以为自己在主持演出。

一个有用的策略是让另一方认为他们的想法正在成真。谈判桌另一侧的人应始终保持自在。有人自然会相信自己能控制局势,因此对他们而言更自在。使用肯定的语言将球传到法庭上。

5.不要把这当作你的最后一笔交易。

有时,经纪人,卖方和买方的行为就像摆在他们面前的交易是他们一生中的最后一笔交易。不要以这种心态进行交易。谈判桌不是战场。谦虚和同理心绝不应被视为理所当然。如果您对交易采取强硬态度,那么对方会感到不舒服。谈判是为了寻求双赢的局面。专注于倾听眼前的问题并提供解决方案。

6.让对方先讲话。

首先,切勿将所有卡片都放在桌上。许多谈判者坚持中间立场。保持安静,让对方先讲话。从那里导航。一切准备就绪后,请表达您的身材。您可以将其设置为较低,以了解潜在的中间立场。在这次谈判中,您已经领先了。

7. 了解房地产市场动态。

如果您是一名谈判代表,那么您应该了解当前市场的气候。有时市场价格会上涨。在联系谈判表之前先了解事实。一两个事务不足以获取可靠的数据。

此外,您还应该了解导致房地产价格上涨或下跌的因素。例如,新的屋顶就是增值。旧屋顶是一种损失。对当前房地产气候的基本了解将为您的谈判创造奇迹。如果您没有时间研究气候,请聘请专业人士。您将节省时间和金钱。

8.建立说服技术数据库。

列出您最近的说服力。在日常生活中练习。什么有效?什么没?写下您想要什么,您说什么以及练习的结果。学习成功的技巧。随着时间的推移,您会发​​现最适合您的方法。保持一致和诚实。

9.摩擦和“不”被低估了;结交两个。

您现在正在输入房地产谈判技术的主要技巧。有些人太害怕说不。这是一个缺点。明智地使用no和摩擦的力量可以极大地帮助您。摩擦是好的,只要它不违反不过度兴奋或难以应对的规则。

例如,在交易过程中的正确时间说不可以对另一个人很有说服力。他们可能会担心自己无法提供双赢的局面,或者可能是在经济拮据的情况下。即使是虚张声势,也不要害怕走开。No的力量可以帮助您到达底线。

10.认识对方,并研究他们的目标。

在不熟悉对方的情况下进行谈判是不利的。要创造双赢局面或利用摩擦来发挥作用,您必须了解并考虑另一方的目标。说另一边专门从事工业房地产,并正在寻找新的生产设施。借助您的先验知识,您将能够更好地注意到工业物业的亮点。给对方一些提示,这将有助于引导他们迈向下一个目标。理想情况下,提示是微妙而强大的。仅当您熟悉协商表另一端的人员时,才能完成此操作。