为什么AnheuserBusch将啤酒和金钱投入电子竞技

Anheuser-Busch是一个不羞于拥抱电子竞技的品牌之一。它是一个非地方性的品牌，这意味着它不像游戏中的耳机一样以游戏玩家的方式诞生和繁殖。它是一个主流品牌，希望通过真实的体验营销打入以前孤立的电子竞技世界。

有些品牌对电子竞技的不可预测性持谨慎态度。比赛来去匆匆。运动员可以用他们的大口吹大笔交易。球迷们并不总是在电子竞技赛事中表现出色。但是Anheuser-Busch InBev体验营销总监Joe Barnes的工作是确保他的公司在电子竞技的正确消费者面前以正确的方式代表“电子竞技官方啤酒”。

有很多资金岌岌可危，但巴恩斯认为，大型品牌必须在年轻人中成为一个大趋势时必须灵活。他不是在等竞争对手到达。他正在推动使用Bud Light和其他Anheuser-Busch产品作为新一代电子竞技爱好者的首选啤酒。我将在10月举行的Esports BAR迈阿密赛事中与Barnes一同主持会议。

这是我们采访的编辑记录。

GamesBeat：你的工作需要什么?体验部分在那里很有趣。

Joe Barnes：我在领导Anheuser Busch投资组合我领导我们的体育赞助策略。此外，我还为电子竞技，足球和我们的新兴物业进行体验式营销，这些物业还包括战斗和女性运动以及其他一些事物。我们的体验营销团队是我们的消费者联系团队的一部分。我们专注于如何在激情点上影响和影响消费者决策。

使用Bud Light，其中一个是电子竞技。我们正在尝试 - 我们如何让粉丝以不同的方式开始体验我们的产品?现在，在电子竞技中，我们面临的最大挑战是，体育行业中没有传统的规范，它是非常面对面和社区的。“我们要去酒吧观看比赛。我们将在体育酒吧观看NFL比赛并获得Bud Light的投手。“

在电子竞技中它有很大的不同。对我们来说，体验是我们试图拉动的一个重要杠杆。在活动中，消费者与社区有关，而不仅仅是他们的虚拟社区。这给了我们与他们互动的真实点，并将他们介绍给Bud Light。听起来很疯狂，很多正在成为21-27岁的消费者正在成长而不喝Bud Light或啤酒。他们的主要饮料是红牛，能量饮料。我们正试图将这些啤酒场合引入电子竞技场，就像我们100年前在传统体育运动中建立的一样。

GamesBeat：我不知道有多少玩家喝啤酒。你们是游戏和电子竞技的特有人还是非特有人?

巴恩斯：我们当然认为自己不是地方病。当人们问我们时，关键的挑战是什么 - 我们在电子竞技中的价值主张是什么?我们不会让你的互联网更快。我们不打算让你的屏幕更大。我们不会在漂亮的椅子上给你更好的姿势。对我们来说，我们可以为粉丝提供不同的东西。

本周我们宣布了另一个Twitch计划，在另一个月我们将宣布另一个计划。Bud Light Twitch频道是我们在电子竞技中的重要资产。首先，在这个社区中，我们能够对我们的频道进行老化，因此只有21岁及以上才能与Bud Light互动。这显然是传统上年轻观众的一个巨大关注点。但是在我们的Bud Light Twitch频道中，除了游戏之外，我们还可以为游戏玩家提供一些东西。

就像我说的那样，我们不是地方病。我们不是比赛的一部分。但我们能做什么 - 我会举个例子。我们刚刚在上周二推出了Bud Light Beer League，这是一个业余的铁拳锦标赛。业余爱好者可以赢得成为职业运动员的机会，并在曼谷的铁拳总决赛中获得巨额奖金。我们在这里的价值主张是，我们将举办锦标赛，我们将为游戏玩家而不仅仅是电子竞技运动员。我们将给他们机会赢取奖品。Bud Light能做些什么，别人做不到?我们会给你一个成为职业选手的机会。

这与我们与守望联盟的战略有很大不同。我们是守望联盟的官方啤酒赞助商。我们的Twitch频道内容与那个，它是Bud Light欢乐时光。每周我们都会有两位主持人谈论20分钟，基本上是一个体育中心的守望者联盟，在那里他们看过去，他们谈论即将出现的关键故事情节。它设置在酒吧环境中，包括啤酒，霓虹灯和东西，只是为了确定 - 当你闲逛和谈论电子竞技时，这是欢乐时光。今晚感到兴奋并有一些Bud Light。这就是我们试图让人们了解的行为。

然后，在Overwatch League中，由于这是他们第一年进行现场直播活动，我们还赞助了所有的本垒打周末。我们有消费者的经历和赠品。我们把它们放在我们称之为Bud Light Watchtower的地方，在Overwatch IP上播放。它是所有场馆中最优质的座位，我们将邀请客人与影响者，彩带和专业游戏玩家一起出去玩。免费Bud Light，最好的座位，以及您可能拥有的最佳体验。当你喝Bud Light时，当你玩游戏和Bud Light是你选择的啤酒时，机会对于很酷的体验来说是无穷无尽的。我们认为自己是为消费者提供优质体验的领导者。

GamesBeat：电子竞技炒作引起了很多关注。有一个很长的Kotaku故事讲述了观众的错误测量。我采访了尼尔森的一个人- 这个故事刚刚开始 - 他们如何测量电子竞技的观众。这些都是全新的。信息和数据仍然需要工作。

巴恩斯：100%。我们自己进行独立的数据收集。我们与尼尔森合作，我们重视他们以及他们在我们所有体育场馆的合作关系。这是我们使用它们的原因之一。我们也使用其他一些研究公司，然后我们总是 - 如果我们正在做流，我们有Twitch分析。如果我们正在做活动，我们会进行退出调查。我们有很多 - 现在我们的关键是数据收集。对于我们来说，无论数据是什么，我们如何使用这些数据来告知我们如何与粉丝进行互动?

这不一定是数字。我们知道数字很大。我们可能不知道究竟有多大。但对我们来说最有趣的是，消费者的习惯是什么?什么是消费者的激情点?我们如何为球迷提供价值?

GamesBeat：从某种意义上说，我猜你想要更好的测量，但是你有足够的精确度来采取行动并做你需要做的事情。

巴恩斯：就是这样。对我们来说更重要的是，我们是否在研究中提出正确的问题?而不是，我们是否拥有完全正确的样本数据，我们是否知道具体数据?对我们而言，它是关于微调正确的问题并为消费者找到合适的激情点。

GamesBeat：就人们对传统体育的比较而言，您对此有何看法?您认为这会赶上多久，或者它们会以何种方式与众不同?

巴恩斯：有一些交叉，那就是当我们试图细分奖品的实际尺寸时，我们会看到不同的消费者群体。有热情，顽固的电子竞技球迷和运动员，然后有更多的休闲游戏玩家。我们看到与传统体育的交叉 - 这是非常丰富的领域，因为我们有四个核心联赛中的三个联盟赞助 - 我们希望看到什么是交叉以及我们如何采取行动。

真正开始大跨越的是，其他体育项目的职业运动员正在玩视频游戏，无论是在Twitch还是在空闲时间。他们都是大玩家。Juju Smith-Schuster，对吧?他是一名伟大的游戏玩家，他在NFL打球。他到达了两个。对于Bud Light而言，它非常引人注目。他是我们与NFL的合作伙伴，我们可以考虑与他合作进行电子竞技。我们如何利用这两个消费者群体?大多数人在那里玩Fortnite，大多数人都在观看NFL。Bud Light可以带来哪些效率?

我们看到的另一件事是，我们有一些数据显示，在游戏迷中，权力的游戏与NFL一样受欢迎。这可能不是他们在视频游戏背后的第二或第三个激情点，它仍然是前10名。我们可以通过很多方式利用我们的NFL合作伙伴关系和其他人来吸引那些粉丝。目前，大多数品牌和大多数电子竞技团队都专注于电子竞技策略。我们认为真正的体育和电子竞技之间有很多丰富的交叉领域。

GamesBeat：就电子竞技而言，你有什么看法?你觉得你必须下注并支持某些比赛或某些比赛吗?或者你可以保持高于这一点并以某种方式覆盖整个观众?

巴恩斯：我不认为有一个联盟可以成为电子竞技战略的银弹。当我们看到它时，它需要多个合作伙伴才能吸引大部分粉丝。我们希望Bud Light适合每个人。我们如何达到那里的最高水平?这是一个混合。正如我们已经宣布的那样，2019年我们与守望联盟，铁拳7和NBA2K建立了合作关系。我们更愿意与那些了解我们如何吸引消费者，我们如何保持新的和有趣的合作伙伴关系，如啤酒联盟 - 可以轮换不同的标题 - 所以我们可以接触越来越多的粉丝。我们还希望在关键游戏和游戏中使用有影响力的人来影响和接触这些消费者。

必须有一个混合。一个标题没有一个通用的方法。对我们来说，它是资产的混合体。这是关于触及范围以及我们可以做些什么来接触所有这些消费者，或者至少是其中很大一部分消费者。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！